AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.  

Introduction au Recrutement Commercial Importance du recrutement dans la stratégie commerciale de l'entreprise.

Présentation des défis spécifiques au recrutement des commerciaux.  

Élaboration d'une Politique de Recrutement Motivante Identification des leviers d'attraction pour les candidats commerciaux.

Techniques de communication d'offre d'emploi : rédaction, canaux de diffusion, message employeur.  

Processus de Sélection des Commerciaux Étapes clés dans le processus de sélection : du tri des CV aux entretiens.

Évaluation des compétences commerciales : tests, mises en situation.  

Intégration et Formation des Nouveaux Commerciaux Importance de l'intégration dans la fidélisation des commerciaux.

Conception d'un programme de formation initiale motivant et aligné sur les objectifs commerciaux.  

Fidélisation des Commerciaux Techniques et outils pour fidéliser les talents commerciaux : parcours professionnel, rémunération, reconnaissance.

Gestion de la performance et développement professionnel continu.  

Ateliers Pratiques Simulation d'entretiens de recrutement avec feedback constructif.

Élaboration d'un plan d'action personnalisé pour l'intégration et la fidélisation des commerciaux.  

FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

AVANT LA FORMATION

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Matin : Comprendre les attendus et le cadre de la VAE  

Présentation des stratégies juridiques, fiscales et sociales liées à la VAE  

Analyse des référentiels de certification pour démystifier les attendus du certificateur  

Étude des critères d'évaluation et des attentes des jurys de certification  

Introduction aux démarches administratives nécessaires pour accéder à la VAE  

Exploration des rôles et responsabilités des accompagnateurs dans le processus  

Présentation des étapes clés pour guider un candidat dans son parcours de validation  

Analyse des impacts professionnels et personnels d'une démarche de VAE réussie    

Après-midi : Soutenir et accompagner efficacement les candidats

Présentation des méthodologies permettant d'expliciter l'expérience professionnelle  

Étude des outils pour faciliter la préparation des modalités de validation    

Analyse des techniques pour maintenir une dynamique positive tout au long du processus  

Exploration des moyens pour valoriser les compétences et les expériences dans le dossier VAE  

Présentation des étapes pour aider les candidats à structurer leur démarche  

Étude des leviers pour accompagner les candidats face aux exigences du jury    

FIN DE LA FORMATION

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AVANT LA FORMATION

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Jour 1 : Compréhension et préparation de la retraite

Matin Introduction générale au thème de la retraite du personnel médical

Présentation des fondamentaux du système de retraite spécifique au secteur médical

Approfondissement sur la planification financière en prévision de la retraite  

Après-midi Atelier interactif centré sur la préparation personnelle à la retraite

Discussions sur la gestion de la santé et du bien-être après la carrière  

Jour 2 : Gestion des transitions et conclusion

Matin Exploration des implications légales et des droits liés à la retraite

Informations sur les aides et les bénéfices sociaux pour les retraités du secteur médical  

Après-midi Atelier pratique sur les démarches administratives pour la retraite

Réflexion sur la préparation psychologique et sociale au départ à la retraite  

FIN DE LA FORMATION

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JOUR 1

Matin

De la compétence à la GPEC

Définition des notions de compétence, savoir, savoir-faire, savoir-être, performance, efficience…

Logique statutaire et logique métier : définition des concepts d'emploi, de métier, de fonction, de poste...L'essentiel de la GPECHistorique et cadrage juridique dans le secteur privé et les fonctions publiques (Réformes de la formation professionnelle, Loi de cohésion sociale, Accords Séniors…)

Définitions : GPEC, GPMC, GPEEC, GPRH

Les grandes étapes d'une GPEC

De la compétence à la GPEC : Notions de compétence et concepts clés RHLes enjeux d'une GPECGPEC : stratégie d'entreprise et employabilité

Articulation GPEC, besoins en compétences et priorités de formation

Construire un pré-diagnostic : activités, métiers, compétences, publics sensibles 

Après-midi

Démarche projet de mise en place d'une démarche GPEC

Le fonctionnement en mode projet : comité de pilotage, groupe projet, groupes de travail

Réflexion sur les acteurs : leurs rôles et leurs enjeux

Les risques, difficultés et obstacles

Planification et suivi d'une démarche GPECIdentifier les métiers et compétencesFiches de poste

Cartographie des métiers

Etablir des référentiels de compétences

Faire le lien avec les outils d'évaluation (étude de cas) 

JOUR 2

Matin

Evaluer les compétencesLes modes d'évaluation

Construire un outil d'évaluation et le déployer (étude de cas)

Suivre et gérer les retours d'évaluationDiagnostiquerAnticiper l'évolution des effectifs, métiers et compétences : pyramide des âges et des anciennetés, flux d'effectifs, analyse prospective

Plans d'actions RH (annuel et pluri-annuel) 

Après-midi

Développer les compétences

Etat des lieux : écarts entre compétences acquises et compétences requises

Les outils de sécurisation des parcours professionnels

La prise en compte du CPF au service d'une démarche stratégique de GPECLa prise en compte du CPF au service d'une démarche stratégique de GPECValider la démarche

La communication en interne de la démarche

Evaluer la démarche et le retour sur investissement 

FIN DE LA FORMATION

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Introduction à la GPEC Définition et objectifs de la GPEC.

Présentation des concepts clés : métier, compétence, mobilité professionnelle.  

Enjeux de la GPEC Les enjeux juridiques : cadre légal et obligations des entreprises.

Les enjeux sociaux : gestion des carrières, formation, mobilité.

Les enjeux économiques : anticipation des besoins, optimisation des ressources humaines.  

Méthodologie Projet d'une GPEC Les étapes clés de la mise en œuvre d'une GPEC.

Planification et pilotage du projet GPEC.

Méthodes d'analyse des emplois et des compétences.  

Les Acteurs de la GPEC Identification des différents acteurs (direction, RH, représentants du personnel…).

Rôle et implication de chaque acteur dans le processus.  

Outils de la GPEC Présentation des outils de diagnostic : référentiels métiers et compétences, cartographie des emplois.

Outils de gestion : plans de formation, plans de mobilité, gestion des carrières.

Utilisation des logiciels spécifiques à la GPEC.  

Ateliers Pratiques Étude de cas : élaboration d'un plan GPEC pour une entreprise fictive.

Mise en pratique : utilisation d'outils de diagnostic et de gestion.  

FIN DE LA FORMATION

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Introduction à la GPEC Définition et objectifs de la GPEC.

Présentation des concepts clés : métier, compétence, mobilité professionnelle.  

Enjeux de la GPEC Les enjeux juridiques : cadre légal et obligations des entreprises.

Les enjeux sociaux : gestion des carrières, formation, mobilité.

Les enjeux économiques : anticipation des besoins, optimisation des ressources humaines.  

Méthodologie Projet d'une GPEC Les étapes clés de la mise en œuvre d'une GPEC.

Planification et pilotage du projet GPEC.

Méthodes d'analyse des emplois et des compétences.  

Les Acteurs de la GPEC Identification des différents acteurs (direction, RH, représentants du personnel…).

Rôle et implication de chaque acteur dans le processus.  

Outils de la GPEC Présentation des outils de diagnostic : référentiels métiers et compétences, cartographie des emplois.

Outils de gestion : plans de formation, plans de mobilité, gestion des carrières.

Utilisation des logiciels spécifiques à la GPEC.  

Ateliers Pratiques Étude de cas : élaboration d'un plan GPEC pour une entreprise fictive.

Mise en pratique : utilisation d'outils de diagnostic et de gestion.  

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