Savoir identifier et mettre en œuvre les leviers d'une politique de recrutement commerciale motivante
Apprendre à fidéliser ses commerciaux
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction au Recrutement Commercial Importance du recrutement dans la stratégie commerciale de l'entreprise.
Présentation des défis spécifiques au recrutement des commerciaux.
Élaboration d'une Politique de Recrutement Motivante Identification des leviers d'attraction pour les candidats commerciaux.
Techniques de communication d'offre d'emploi : rédaction, canaux de diffusion, message employeur.
Processus de Sélection des Commerciaux Étapes clés dans le processus de sélection : du tri des CV aux entretiens.
Évaluation des compétences commerciales : tests, mises en situation.
Intégration et Formation des Nouveaux Commerciaux Importance de l'intégration dans la fidélisation des commerciaux.
Conception d'un programme de formation initiale motivant et aligné sur les objectifs commerciaux.
Fidélisation des Commerciaux Techniques et outils pour fidéliser les talents commerciaux : parcours professionnel, rémunération, reconnaissance.
Gestion de la performance et développement professionnel continu.
Ateliers Pratiques Simulation d'entretiens de recrutement avec feedback constructif.
Élaboration d'un plan d'action personnalisé pour l'intégration et la fidélisation des commerciaux.
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF