Éligible au CPF Titre RNCP · niveau 5

Bloc de compétences - Adjoint(e) de direction hôtellerie - restauration - BC02 - Animer le développement commercial/marketing et optimiser la relation et l'expérience clients

IFOCOPOrganisme de formation · Paris (75)
Prix2 618 €
Durée119 h
FormatParis (75)
PublicTout public
CertificationRNCP40605
01 · Objectifs

Ce que vous saurez faire

01Étudier la concurrence locale en utilisant des méthodes de veille concurrentielle, des visites d'établissements concurrents, des analyses SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) et des outils de benchmarking
02Élaborer et commercialiser des prestations et expériences client personnalisées et attrayantes en collaborant avec les équipes internes, en utilisant des techniques de segmentation de la clientèle et des analyses de feedback
03Mettre en oeuvre des stratégies de tarification dynamique en analysant les données de réservation et de marché
04Optimiser la présence en ligne de l'établissement et gérer l'e-réputation
05Coordonner l'accueil des clients et leur enregistrement (incluant les PSH)
06Améliorer l'expérience client en recueillant et analysant les feedbacks des clients via des enquêtes de satisfaction, des avis en ligne et des entretiens directs
07Assurer le suivi et la satisfaction des clients durant leur séjour en assurant une communication orale en langue anglaise, utilisant des outils de gestion de la relation client (CRM), des techniques de résolution de problème
02 · Programme

Le déroulé, étape par étape

  1. 01Étude de marché et construction d'un plan d'actions marketing (segmentation de la clientèle, définition de produits attractifs, politique tarifaire)
  2. 02Marketing digital (réseaux sociaux, e-réputation, partenariat en ligne)
  3. 03Développement commercial (prospection commerciale et développement d'offres promotionnelles)
  4. 04Yield management
  5. 05Relation et expérience client
  6. 06Anglais professionnel (accueil et service client)
03 · Résultats attendus

À la fin de la formation

Ce bloc de compétences sera évalué par 2 évaluations.

  • Mise en situation professionnelle réalisée en individuel à l'écrit :

A partir de la situation d'une entreprise H/R fictive, il est demandé au candidat d'élaborer un plan d'actions marketing et commercial avec analyse de marché, offres de prestations, politique tarifaire, marketing digital

  • Mise en situation professionnelle orale reconstituée :

A partir d'un scenario donné, le candidat traite une réclamation en anglais

04 · Points forts

Selon l’organisme

Délivrance d'une attestation de compétences. Pour l'obtention d'une certification complète, nous consulter.

05 · Lieu

Où se déroule la formation

En centre Sessions en présentiel : Paris (75).
Paris (75)
06 · Financement

Payer avec votre Compte Personnel de Formation

Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.

Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.fr
07 · Informations

Organisme, certification, inscription

OrganismeIFOCOP · SIRET 77573724000165
CertificationRNCP40605 · Adjoint de direction hôtellerie restauration (RNCP40605)
Niveau de sortieBac + 2 (niveau 5)
InscriptionSur moncompteformation.gouv.fr, depuis la fiche de la formation (bouton « Plus d’informations »)

Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 23/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.

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