Conduire des entretiens clients stratégiques

• Onboarding - Conduire des entretiens clients stratégiques
• Positionnement et crédibilité du consultant stratégique
• Fondamentaux de l'entretien client stratégique
• En bref - L'écoute active stratégique
• Analyse du contexte concurrentiel et sectoriel
• Questionnement stratégique avancé
• Focus sur la gestion des biais décisionnels du dirigeant
• Structurer l'entretien par type de mission stratégique
• Synthèse et restitution des enjeux stratégiques
• Gestion des situations complexes d'entretien
• Préparation et planification de l'entretien stratégique
• Offboarding - Conduire des entretiens clients stratégiques
• Auto-évaluation - Conduire des entretiens clients stratégiques
• Application - Conduire des entretiens clients stratégiques

Analyser l'écosystème et le positionnement concurrentiel

• L'analyse de l'environnement global de l'entreprise
• Pas à pas - L'analyse stratégique
• L'analyse stratégique et du portefeuille clients
• Outils et techniques d'études de marché
• La notion de concurrence et diversité concurrentielle
• La veille stratégique
• La complémentarité étude qualitative/ étude quantitative
• La prospective, étudier les futurs possibles
• Intégrer l'IA dans l'analyse d'écosystème pour le conseil stratégique
• Application : Réaliser un diagnostic d'écosystème et positionnement concurrentiel pour une mission de conseil

Diagnostiquer les problématiques et identifier les leviers de valeur

• L'analyse et le diagnostic stratégique
• Les étapes et enjeux d'un diagnostic de positionnement de l'entreprise
• Le diagnostic des besoins en compétences
• Le diagnostic de la transformation
• Analyse des contraintes dans la mise en oeuvre d'un projet
• L'analyse des risques
• Analyse de l'impact d'un projet
• Les objectifs d'une proposition de valeur
• Le RGPD
• Respecter le cadre réglementaire RGPD dans le diagnostic stratégique
• Application : Diagnostiquer une problématique organisationnelle et identifier les leviers de création de valeur pour le client

Rédiger des rapports d'études stratégiques

• Onboarding - Rédiger des rapports d'études stratégiques
• Architecture et standards du rapport d'étude stratégique
• Analyse de situation et formulation de problématique
• En bref - Le storytelling consulting
• Intégration des benchmarks et analyses sectorielles
• Formulation de recommandations stratégiques
• Focus sur - Intégrer les enjeux ESG
• Élaboration de plans d'actions opérationnels
• Chiffrage et budgétisation des recommandations
• Adaptation sectorielle des rapports stratégiques
• Finalisation et présentation du rapport
• Offboarding - Rédiger des rapports d'études stratégiques
• Auto-évaluation - Rédiger des rapports d'études stratégiques
• Application - Rédiger des rapports d'études stratégiques

Présenter des synthèses stratégiques décisionnelles

• La méthodologie du processus stratégique
• L'Executive Summary d'un projet d'innovation
• La construction d'un tableau de bord opérationnel
• La présentation écrite d'un projet
• Des présentations de résultats impactantes
• L'exploitation des outils de business intelligence
• Présenter son Business Plan
• Le rôle des dirigeants et du comité exécutif
• L'évaluation des conséquences d'une décision
• Utiliser les outils de dataviz et business intelligence pour le conseil stratégique
• Application : Présenter une synthèse stratégique décisionnelle à un comité de direction

Définir des modèles économiques de conseil

• Onboarding - Définir des modèles économiques de conseil
• De l'idée au projet - Formaliser sa vision de consultant
• Comprendre l'écosystème du conseil en France
• Focus sur l'analyse des besoins clients post-COVID
• Réaliser une étude de marché approfondie
• Analyser la concurrence et définir sa stratégie d'insertion
• Construire sa proposition de valeur et son positionnement
• En bref - Les erreurs fatales du pricing en conseil
• Définir sa stratégie de pricing et modèles tarifaires par spécialité
• Évaluer la faisabilité technique et commerciale
• Élaborer ses prévisions financières paramétrables
• Construire et valider son business model
• Rédiger un business plan convaincant
• Offboarding - Définir des modèles économiques de conseil
• Auto-évaluation - Définir des modèles économiques de conseil
• Application - Définir des modèles économiques de conseil

Créer une entreprise de conseil et gérer les aspects juridiques

• L’entreprise individuelle
• Les obligations communes à toutes les entreprises
• Les principaux concepts juridiques applicables en matière commerciale
• Les différents modes de financement
• La réalisation de veille juridique
• Les outils pour une veille juridique efficace
• Panorama des statuts juridiques pour consultants
• Spécificités des professions libérales
• Stratégies d'optimisation et évolutions statutaires
• Application : Simulation de création d'un cabinet de conseil

Organiser une stratégie de veille continue et d'Intelligence Économique pour Cabinets de Conseil

• Délimiter et structurer une veille pour une entreprise
• Développer un réseau d'experts pour une veille partagée
• Organiser un dispositif de veille efficace
• La veille concurrentielle et sectorielle
• Les autres types de veille
• L'évaluation de la fiabilité du dispositif de veille
• Veille concurrentielle et intelligence économique stratégique
• Veille inclusion/RSE avancée et outils IA
• Application : Mettre en place un système de veille

Promouvoir ses activités de conseil

• Communiquer sur son projet pour développer l’adhésion
• La stratégie digitale
• Les enjeux de la communication digitale
• Les formats de diffusion
• La stratégie de ciblage
• La stratégie de communication
• Content marketing et inbound marketing B2B
• Personal branding et thought leadership
• Application : Créer une stratégie de communication pour un cabinet de conseil

Développer son réseau professionnel

• Onboarding - Développer son réseau professionnel
• Les fondamentaux du networking stratégique
• Développer des partenariats stratégiques
• En bref - L'elevator pitch et la présentation impactante
• Cartographier et analyser son réseau professionnel existant
• Organiser et animer des événements de networking
• Participer efficacement aux événements professionnels
• Mesurer et optimiser l'impact de son réseau
• Focus sur les techniques de suivi et de maintien du réseau professionnel
• Le networking digital et les réseaux sociaux professionnels
• Le personal branding au service du networking
• Le networking inclusif et la diversité relationnelle
• Networking interculturel à l'international
• Offboarding - Développer son réseau professionnel
• Auto-évaluation - Développer son réseau professionnel
• Application - Développer son réseau professionnel

Piloter sa gestion administrative et financière

• La normalisation et la réglementation comptable
• La présentation d'un compte de résultat
• Le détail des comptes d'achats du compte de résultat
• Le détail des autres charges d'exploitation, des charges financières et exceptionnelles du
• compte de résultat
• Le détail des produits du compte de résultat
• Application : Cas Vincent
• Application : Cas Pelat
• Application : Cas Tachet
• La présentation d'un bilan
• Le détail de l'actif immobilisé
• Le détail de l'actif circulant
• Le détail du passif - Les capitaux propres
• Le détail du passif - Les provisions et les dettes
• Application : Cas Louis
• Application : Cas Alpha
• Application : Cas Gama
• Le principe de la TVA
• La déductibilité, le fait générateur et l'exigibilité de la TVA
• La comptabilisation de la TVA sur prestations de service ou de travaux immobiliers avec option sur les débits, et comptabilisation de la TVA sur achats et ventes de biens corporels
• La comptabilisation de la TVA lors des opérations d'achat et de vente de prestations de service (ou de travaux immobiliers) selon le droit commun (sans option sur les débits)
• Le calcul et la comptabilisation de la TVA à décaisser
• Application : Cas Spot
• Application : Cas Fox
• La facturation et les opérations de règlement
• Spécificités de facturation en conseil
• La fonction comptable et financière
• Les tableaux de bord
• Tableaux de bord et pilotage d'activité conseil
• L'objet et les différents aspects de la comptabilité, le système d'information comptable
• Utilisation d'un logiciel comptable ou d'un module comptable d'un progiciel de gestion intégré
• Application : Mise en place de la gestion d'un cabinet de conseil

Concevoir des plans organisationnels de pilotage

• Les étapes de réalisation d'un projet
• Utilisation des outils de gestion de projet digital
• En bref : Trello pour la gestion de projets
• Estimation des ressources nécessaires pour chaque tâche
• Gestion des équipes et des ressources dans un projet digital
• En bref : Notion pour la gestion des équipes, de la documentation et des tâches
• Outils et méthodologies de gestion de projet en conseil
• Les spécificités de planification et de pilotage en consulting
• Application finale : Pilotage d'une mission de conseil

Animer des réunions de lancement de projet

• La revue de projet dans le cycle de vie d'un projet
• Les participants à la revue de projet
• Préparer et animer une réunion
• Animer des réunions structurées
• Les outils d'une revue de projet
• Technique d'animation participative et collaborative
• Le kick-off projet et la gestion des parties prenantes
• Animer un kick-off de mission de conseil
• Application : Simulation de réunion de lancement pour un consultant

Co-construire des plans de développement stratégique

• Analyse stratégique de l'environnement
• Élaboration du positionnement stratégique
• Construction de la proposition de valeur
• Référentiels RSE et certifications environnementales
• Méthodologies de co-création et design thinking
• Outils d'aide à la décision et simulation stratégique
• Frameworks de transformation digitale et organisationnelle
• Posture de conseil augmenté et partenaire stratégique
• Application : Co-construire une stratégie de transformation
• Application : Co-construction d'un plan stratégique complet

Coordonner des projets multi-acteurs

• La politique d'inclusion en entreprise
• Les enjeux de la diversité en entreprise
• La lutte contre les discriminations
• L'égalité Femmes / Hommes
• Le management interculturel
• Le management intergénérationnel
• L'analyse des compétences individuelles et collectives
• Les théories de l'organisation au service du management
• Le management des individus et des groupes
• Désamorcer une situation conflictuelle
• L'attribution des tâches et responsabilités appropriées
• Management inclusif et coordination multi-acteurs
• Résolution de conflits et anticipation des risques
• Application : Dispositif de coordination de mission

Assurer le suivi et le contrôle des projets

• Contrôle et reporting
• Pourquoi et comment suivre les performances réelles ?
• Les caractéristiques d'un système de reporting efficace
• La construction d'un tableau de bord opérationnel
• La mise en place d'un tableau de bord et le suivi des KPI
• Outils de BI et reporting automatisé
• Data storytelling et communication visuelle
• KPIs spécifiques au conseil stratégique
• Application : Créer un système de reporting client
• Application : Elaborer un système de suivi complet avec dashboard client

Animer des comités de suivi et de formation

• Les relations entre les organisations et les parties prenantes
• Techniques d'animation de comités de pilotage
• Outils de facilitation et résolution de problèmes
• Animer un comité de pilotage stratégique
• Application : Animation d'un comité de suivi

Analyser des cahiers des charges stratégiques

• Le cahier des charges fonctionnel : le contexte du projet et ses enjeux
• L'identification des informations à recueillir
• Le recueil et l'analyse des besoins
• Identifier les acteurs du projet et sélectionner les membres internes et externes de l'équipe
• Les facteurs clés de succès
• Spécificités de l'analyse des appels d'offres en conseil stratégique
• Décrypter les enjeux stratégiques implicites d'un cahier des charges
• Application : Analyser un cahier des charges d'appel d'offres stratégique et préparer sa réponse

Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure

• Onboarding - Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure
• Décrypter les enjeux stratégiques des entreprises clientes
• Structurer une proposition de conseil selon les codes du secteur
• Focus sur les méthodologies agiles appliquées au conseil stratégique
• Dimensionner les ressources humaines et estimer les charges de mission
• Élaborer des plannings de mission et budgets détaillés
• Intégrer le design thinking dans les propositions stratégiques
• Focus sur la gestion des risques et aspects contractuels en conseil stratégique
• Concevoir des livrables différenciants par secteur d'activité
• Maîtriser les approches sectorielles contemporaines
• Pitcher et défendre sa proposition de conseil
• Offboarding - Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure
• Auto-évaluation - Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure
• Application - Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure

Défendre des propositions face aux décideurs

• Les fondamentaux de la prise de parole en public
• Les représentations graphiques
• La préparation des conditions matérielles
• L'art du pitch
• L'optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs
• Spécificités de la défense de propositions de conseil stratégique
• Gérer les objections techniques et budgétaires en conseil
• Application : Défendre une proposition de conseil stratégique - Cas d'entreprise

Contractualiser des missions de conseil

• Onboarding - Contractualiser des missions de conseil
• Structurer la proposition technique et définir le périmètre de mission
• Élaborer des modèles économiques et tarifaires pour le conseil
• Focus sur les évolutions réglementaires du conseil
• Formaliser les modalités opérationnelles et de pilotage
• Maîtriser le cadre juridique des contrats de conseil stratégique
• Rédiger des contrats équilibrés et sécurisés
• Focus sur les clauses spécifiques au conseil : exclusivité, non-concurrence, méthodologies
• Gérer propriété intellectuelle, confidentialité et conformité
• Contractualisation digitale et modalités hybrides
• Négociation contractuelle et gestion des avenants
• Offboarding - Contractualiser des missions de conseil
• Auto-évaluation - Contractualiser des missions de conseil
• Application - Contractualiser des missions de consei

Concevoir une architecture technique évolutive et performante

• Introduction aux architectures multicouches
• Les design patterns
• Les frameworks et ORM
• Les microservices et architecture distribuée
• L'éco-conception dans l'architecture logicielle
• L'offre de service d'un fournisseur de services Cloud
• Les solutions SaaS et leurs implications architecturales
• Les principes de sécurité en architecture
• Documents d'architecture et normes de qualité de code
• Application : Concevoir l'architecture technique d'un système évolutif

Développer des solutions sécurisées en environnement client/serveur

• Les principales failles de sécurité
• Les guides de tests
• Analyser la sécurité pour évaluer la vulnérabilité d'une application web
• Sécuriser la publication d'une application web
• Cadre légal et chiffrement des données
• Failles liées à la BDD côté développement
• Failles liées à la BDD côté administration
• Failles d'include et d'upload
• Failles XSS
• Protocoles sécurisés pour les communications client/serveur
• Application : Développer et sécuriser une API RESTful

Optimiser une solution digitale tout au long de son cycle de vie

• Les méthodes agiles pour le développement logiciel
• La démarche DevOps
• La mise en place de l'intégration continue (CI)
• La mise en place de la livraison ou déploiement continu (CD)
• Les enjeux des plans de test
• Élaborer un scénario de test
• Les outils et les stratégies des tests de sécurité
• Planifier efficacement les tests
• Analyse et refactoring de code legacy
• Application : Élaborer une stratégie d'évolution pour une application existante

Extraire et consolider les données des systèmes d'information d'entreprise

• Rôles opérationnels et stratégiques du SI
• Les composantes et niveaux du SI
• Localisation des données et applications
• Collecte des données et dépendances fonctionnelles
• Le modèle relationnel de données et les formes normales
• Introduction à l’usage du tableur
• L’usage des fonctions dans les formules de calcul
• Interopérabilité des données et langages à balises
• Les procédures d’échanges dématérialisés
• Extraction et intégration de données issues des systèmes d'information d'entreprise
• Conception de tableaux de bord décisionnels pour le pilotage stratégique
• Application : Extraire et consolider les données des systèmes d'information d'entreprise pour le pilotage stratégique

Formuler des recommandations stratégiques basées sur l'analyse de données

• La notion de performance en entreprise
• Les différents types de performance en entreprise
• Le suivi des performances
• Le diagnostic de la performance des activités RH
• Les indicateurs RH
• L'utilité du suivi de la performance
• Les indicateurs de suivi selon les objectifs
• L'analyse des écarts et le bilan de rentabilité
• Le tableur, outil d'aide à la décision
• Fixer des objectifs SMART
• Méthodologies d'analyse avancée des données pour la prise de décision stratégique
• Élaboration et communication de recommandations stratégiques data-driven
• Application: Formuler des recommandations stratégiques basées sur l'analyse de données pour une entreprise en transformation

Développer les applications business des projets d'innovation technique

• La place de la conduite du changement
• Les facteurs clés d'échec et de succès
• L'accompagnement au changement
• Les enjeux de la transformation digitale
• Les méthodes et outils du changement
• L'analyse du changement
• L'éco-conception dans l'architecture logicielle
• L'offre de service d'un fournisseur de services Cloud
• Les solutions SaaS et leurs implications architecturales
• Rôles et responsabilités des acteurs du SI
• Identification et évaluation du potentiel business des innovations techniques
• Analyse des implications éthiques, sociétales et réglementaires des innovations techniques
• Application: Développer le business case d'une innovation technique avec prise en compte des dimensions éthiques et stratégiques