AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. 

JOUR 1

Matin

L'assistant(e) marketing au sein d'une entreprise

Son rôle

Ses missions

Connaître la démarche marketing

Connaître les stratégies marketingAprès-midi

Diagnostic de communication

Enquêtes qualitatives

Questionnaires

Réaliser un bilan 

JOUR 2

Matin

Démarche marketing

Etude de marché et de son environnement

L'étape des choix et recommandations

Les composants du plan marketing opérationnel

La veille marketingAprès-midi

Mettre en œuvre et piloter des projets

Identifier la clientèle cible

Définir des objectifs

Mesurer et évaluer les actions de communication 

FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

AVANT LA FORMATION

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JOUR 1

Matin

Les enjeux et fondements de la mise en place des PAC

S'approprier les 3 conditions du succès

Appréhender la démarche marketing et toutes ses étapes

Prévenir et gérer les éventuels conflits entre servicesAprès-midi

Analyser l'existant, le point de départ du PAC

Identifier et solliciter le Groupe d'Influence de la Décision (GID)

Cerner les différents environnements à analyser : PORTER, PESTEL

Etablir un diagnostic externe

Savoir formaliser un SWOT

Arrêter son diagnostic interne 

JOUR 2

Matin

Définir les priorités stratégiques

Choisir les segments stratégiques et le ciblage

Connaître les produits et services phares

Maîtriser les principaux atouts concurrentielsAprès-midi

Définir sa stratégie commerciale

Les différentes stratégies commerciales

Choisir ses objectifs de développement et de conquête

Accroître sa fidélisation clients

Consolider son CA,

Aborder tous les différents types d'objectifs

Approche des différentes matrices de décision : ANSOFF, BCG, McKinsey

Concevoir ses matricesFormaliser et structurer le PACFocus sur les actions commerciales

Etablir un tableau de synthèse détaillé 

FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

AVANT LA FORMATION

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Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.  

Analyse du Marché et de l'Offre Méthodologies pour une analyse approfondie du marché, des clients cibles et de la concurrence.

Évaluation de l'offre existante et identification des opportunités d'amélioration.  

Compréhension de la Stratégie Marketing Principes fondamentaux de la stratégie marketing : segmentation, ciblage, positionnement.

Techniques pour décliner la stratégie marketing en objectifs commerciaux tangibles.  

Définition du Plan d'Actions Commerciales Étapes pour la création d'un plan d'actions commerciales aligné sur la stratégie marketing.

Définition des objectifs commerciaux, sélection des canaux de vente, allocation des ressources.  

Mise en Œuvre et Suivi du Plan d'Actions Conseils pour la mise en œuvre efficace du plan d'actions commerciales.

Méthodes pour le suivi des performances, l'ajustement des stratégies et l'amélioration continue.  

FIN DE LA FORMATION

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AVANT LA FORMATION

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JOUR 1

Matin

Les préalables à la mise en place d'un marketing international dans une entreprise

Marketing et culture marketing

Nécessité d'un minimum de présence, de potentiel et d'ambition à l'international

Comment réussir le passage d'un marketing « national » à un marketing « international » ?

Ajustement aux différentes phases de l'internationalisation de l'entreprise dans les divers domainesAprès-midi

Stratégie marketing internationale et politique de marque

Mieux connaître les marchés internationaux avec leurs spécificités, enjeux, risques et principaux acteurs

Mesurer les équivalences cross-culturelles, fonctionnelles et conceptuelles

Comment définir une stratégie de développement à l'international ? 

JOUR 2

Matin

Stratégie marketing internationale et politique de marque

Déterminer la segmentation internationale et la chronologie des lancements

Assurer la cohérence de la stratégie marketing à l'international

Adapter ou concevoir des marques et/ou de produits pour l'international

Participer à l'élaboration des Plans d'actions opérationnelsAprès-midi

Définir les politiques internationales

Déclinaison des politiques du mix marketing au niveau international

Eléments clés organisationnels du marketing international

L'organisation, les équipes : répartition des rôles et coordination entre siège, zones, pays

Reporting et « cross - fertilisation »

Pays pilotes et régions ou groupes de pays homogènes

Apports et pièges du benchmarking interne et externe

Les partenaires internationaux (clients, agences...) 

FIN DE LA FORMATION

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AVANT LA FORMATION

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Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.  

Introduction au Marketing International Définition et importance du marketing international dans le contexte économique actuel.

Différences entre le marketing domestique et le marketing international.  

Spécificités du Marketing International Analyse des environnements culturels, économiques, politiques et légaux.

Gestion des risques et adaptation aux spécificités locales.  

Enjeux et Conditions de Succès Identification des facteurs clés de succès pour une stratégie marketing internationale efficace.

Études de cas sur les réussites et échecs de marques internationales.  

Stratégies Marketing Internationales Stratégies d'entrée sur les marchés internationaux : exportation, joint-venture, implantation directe.

Adaptation vs standardisation des produits et des messages marketing.  

Politiques Marketing Multi-Culturelles Développement de produits et services adaptés aux besoins locaux.

Communication marketing efficace dans différents contextes culturels.  

Ateliers Pratiques Atelier sur l'analyse de marché : identification des opportunités et des menaces dans un marché cible.

Simulation de création d'une campagne marketing internationale adaptée à un contexte culturel spécifique.  

FIN DE LA FORMATION

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AVANT LA FORMATION

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Jour 1

Matin : Introduction au Référencement Naturel

Comprendre les bases du référencement naturel  

Explorer les différentes techniques de SEO  

Identifier les facteurs clés de classement sur les moteurs de recherche  

Analyser l'impact du contenu sur le référencement  

Mettre en place une stratégie de mots-clés efficace    

Après-midi : Gestion de l'E-réputation

Définir ce qu'est l'e-réputation et son importance  

Évaluer les outils pour surveiller son image en ligne  

Booster les avis clients et gérer les retours négatifs  

Mettre en œuvre des actions pour améliorer l'e-réputation  

Analyser des études de cas sur la gestion de l'e-réputation    

Jour 2

Matin : Augmenter la Notoriété de l'Établissement

Développer une stratégie de communication en ligne  

Utiliser les réseaux sociaux pour accroître la visibilité  

Établir des partenariats pour élargir l'audience  

Rassurer les prospects avec des témoignages clients  

Créer du contenu engageant pour attirer l'attention    

Après-midi : Générer des Réservations en Direct

Mettre en place des techniques pour augmenter les réservations  

Utiliser des outils de marketing digital pour attirer les clients  

Analyser l'impact des promotions sur les réservations directes  

Établir un suivi des performances des actions mises en place  

Optimiser la communication pour convertir les prospects en clients    

FIN DE LA FORMATION

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