Finançable CPF
Coordonner le plan marketing avec le plan d’actions commerciales

AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. 

JOUR 1

Matin

Les enjeux et fondements de la mise en place des PAC

S'approprier les 3 conditions du succès

Appréhender la démarche marketing et toutes ses étapes

Prévenir et gérer les éventuels conflits entre servicesAprès-midi

Analyser l'existant, le point de départ du PAC

Identifier et solliciter le Groupe d'Influence de la Décision (GID)

Cerner les différents environnements à analyser : PORTER, PESTEL

Etablir un diagnostic externe

Savoir formaliser un SWOT

Arrêter son diagnostic interne 

JOUR 2

Matin

Définir les priorités stratégiques

Choisir les segments stratégiques et le ciblage

Connaître les produits et services phares

Maîtriser les principaux atouts concurrentielsAprès-midi

Définir sa stratégie commerciale

Les différentes stratégies commerciales

Choisir ses objectifs de développement et de conquête

Accroître sa fidélisation clients

Consolider son CA,

Aborder tous les différents types d'objectifs

Approche des différentes matrices de décision : ANSOFF, BCG, McKinsey

Concevoir ses matricesFormaliser et structurer le PACFocus sur les actions commerciales

Etablir un tableau de synthèse détaillé 

FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.