Emploi
Directeur commercial

Vos missions

Définition de la stratégie commerciale & marketing

• Piloter la stratégie commerciale globale visant à accroître les parts de marché


• Définir et déployer le plan d'action commercial (objectifs, priorités, segmentation clients)


• Identifier de nouveaux relais de croissance et opportunités marchés


• Construire le positionnement de l'offre en lien avec le marketing


• Superviser les actions de génération de leads et de visibilité (events, partenariats, etc.)

Management des équipes

• Encadrer, fédérer et faire monter en compétences les équipes commerciales et marketing


• Suivre la performance individuelle et collective (KPI, objectifs)


• Accompagner les équipes sur les cycles de vente complexes et négociations stratégiques

Pilotage de la performance

• Suivre et analyser les KPIs (CA, marge, conversion, ROI)


• Mettre en place des reportings et tableaux de bord à destination de la direction générale


• Optimiser les investissements marketing et commerciaux

Développement des grands comptes

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques


• Négocier des accords majeurs et répondre aux appels d'offres


• Structurer une stratégie de fidélisation et de développement (upsell/cross-sell)


• Assurer un suivi personnalisé et construire des solutions adaptées aux enjeux clients