À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Saisir vos opportunités, gagner vos affaires
Maîtriser les tactiques et contre-tactiques de la vente complexe
Vendre par le diagnostic en détectant les enjeux clients
Etablir une proposition de valeur gagnante
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Identifier les circuits de décision
Décrypter les circuits formels et informels de décision
Qualifier une opportunité réelle
Comprendre les cycles d'achat du client et cycle de vente
Adopter les compétences nécessaires pour réussir en vente stratégique de valeurAprès-midi
Mettre en place un processus efficace de gestion d'opportunités et d'affaires
L'AOM : l'analyseur d'opportunités, le go/no go
Améliorer le taux de transformation
Réussir son PAC (Plan d'Action Commercial)
Mettre en place des revues d'affaires efficaces
JOUR 2
Matin
Réussir l'entretien de vente en mode gagnant
Maîtriser l'art du questionnement : la maïeutique
Découvrir les enjeux du client et réussir le diagnostic
Convaincre ou persuader
Promouvoir son offreAprès-midi
Adopter les tactiques en vente complexe les plus adaptées au contexte
Analyser l'environnement et adopter la tactique la plus efficace
Stratégies, tactiques et contre-tactiques en vente complexe (directes, indirectes…)
Déjouer les pièges de ses concurrents
Réussir son closing
JOUR 3
Matin
Élaborer un message valeur gagnant
Réussir son accroche
Structurer son message valeur
Adapter son message valeur à ses ciblesAprès-midi
Rédiger une proposition commerciale à valeur ajoutée
La proposition à valeur ajoutée : la fusée VOSTOK
Structurer une proposition commerciale frappante
Se différencier grâce à la proposition commerciale
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF
