Mettre en œuvre l'objet social de la structure – Bloc 2 du TP RPMS

Module 0 – Accueil et positionnement (4h)

Présentation du titre RPMS, du bloc 2 et des modalités de certification. Positionnement initial et définition du projet professionnel servant de support à la formation.

Module 1 – Adapter l'offre de la structure à la demande (22h)

Fondamentaux du marketing : le bon produit, au bon prix, pour le bon client

Analyse des tendances du marché, de la clientèle et de la concurrence

Étude de marché terrain : besoins, attentes et usages des cibles

Segmentation, choix des cibles et positionnement de l'offre

Proposition de valeur, fiches produits ou services, grilles de coûts et politique de prix

Innovation et impact social et environnemental de l'offre

Module 2 – Développer la vente et l'activité commerciale (16h)

Stratégie commerciale et plan d'action marketing et commercial

Processus de vente centré client, prospection et outils de vente (CRM)

Techniques de vente, d'argumentation et de négociation

Organisation de l'activité commerciale et management de la force de vente

Réponse aux appels d'offres et appels à projets

Art du pitch et fidélisation de la clientèle

Module 3 – Communication et marketing digital (14h)

Communication opérationnelle : charte graphique, supports, relations presse

Site internet, blog et réseaux sociaux

Référencement naturel et payant : mise en place et optimisation

Stratégie éditoriale, visibilité et animation de communauté

Campagnes publicitaires en ligne

Module 4 – Organiser la production (20h)

Planification de la production selon la demande et les capacités de la structure

Organisation des moyens humains, matériels et logistiques

Gestion des fournisseurs, sous-traitants, approvisionnements et stocks

Démarche qualité, labels et certifications

Hygiène, sécurité et développement durable

Module 5 – Piloter la performance (6h)

Indicateurs commerciaux et de production, tableaux de bord

Analyse des résultats et actions correctives

Module 6 – Préparation à la certification (16h)

Accompagnement au projet présenté au jury

Préparation du support de présentation et de l'entretien technique

Examen blanc et retours individualisés

Compétences transversales intégrées au parcours : communication écrite et orale, résolution de problème, connaissance et reconnaissance du handicap.

Évaluations : études de cas, mises en situation, travaux pratiques et examen blanc tout au long du parcours.

Conformément au référentiel du certificateur, une période en entreprise de 105 heures minimum est requise pour se présenter à l'examen du bloc après un parcours de formation.

À l'issue de la formation, vous serez capable de :

Adapter votre offre aux attentes de vos clients et vous positionner clairement face à la concurrence

Mettre en place une stratégie commerciale efficace pour mieux vendre et fidéliser

Booster votre visibilité en ligne et sur les réseaux sociaux

Organiser votre production pour gagner en qualité, en réactivité et en rentabilité

Piloter vos résultats avec des indicateurs simples et les bons réflexes

Vous repartez avec des outils concrets construits sur votre propre activité : étude de marché, grille de prix, plan d'action commercial, stratégie digitale et tableau de bord.

Une attestation de formation et de compétences vous est remise en fin de parcours. Vous vous présentez ensuite, dans les 30 jours suivant la formation, à l'examen du CCP RNCP38575BC02 « Mettre en œuvre l'objet social de la structure » du Titre Professionnel de niveau 5 « Responsable de petite ou moyenne structure », délivré par le Ministère du Travail. Ce bloc est acquis définitivement et peut être complété par les deux autres blocs pour obtenir le titre complet.

Formés par des chefs d'entreprise, vous construisez vos outils marketing, commerciaux et de production sur votre activité réelle, avec un accompagnement individualisé et une préparation ciblée à la certification.