À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1
Matin
La préparation
Fixer le périmètre
Analyser les marges de manoeuvre
Déterminer un plan de négociation
Rassembler les outils nécessairesAprès-midi
La rencontre
Créer un climat favorable et courtois
Eviter de braquer
Recueillir toute l'information nécessaire
S'exprimer de façon claire, explicite et précise
Jour 2
Matin
Le rapport de force
Faire face à la pression sous toutes ses formes
Déjouer les tentatives de séduction
Développer sa puissance de persuasion
Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable.Après-midi
La flexibilité
Anticiper l'enfermement dans une impasse
Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur
Pratiquer les techniques de communication
S'adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF