À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Maintenir et augmenter la marge bénéficiaire de son organisation
Maîtriser les mécanismes de communication pour négocier auprès des fournisseurs
Tourner à son avantage la phase de négociation achat
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction à la Négociation Achat Importance de la négociation dans le processus d'achat.
Vue d'ensemble des objectifs de la formation.
Comprendre les Enjeux Financiers Analyse de la marge bénéficiaire : Comment l'achat influence la marge.
Stratégies pour l'optimisation des coûts : Techniques pour augmenter la rentabilité.
Mécanismes de Communication Efficace Principes de communication : Écoute active, questionnement, reformulation.
Styles de négociation : Identifier et adapter son style aux différents fournisseurs.
Techniques de Négociation Achat Préparation à la négociation : Définir ses objectifs, connaître son fournisseur.
Tactiques de négociation : Techniques pour gagner en influence, gérer les objections.
Cas Pratiques et Jeux de Rôle Mises en situation : Simulations de négociations avec feedback constructif.
Analyse de cas réels : Discussion en groupe sur des études de cas.
Stratégies Avancées Négociation basée sur la valeur : Créer et partager la valeur dans les accords.
Gestion des relations fournisseurs : Construire des partenariats stratégiques.
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF