À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Maintenir et augmenter la marge bénéficiaire de son organisation
Maîtriser les mécanismes de communication pour négocier auprès des fournisseurs
Tourner à son avantage la phase de négociation achat
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1
Matin
La phase préparatoire de négociation
Etablir un périmètre et employer les outils adaptés
Etablir un plan de négociation et définir les potentielles marges de manoeuvre
Après-midi
La phase de rencontre avec le fournisseur
Etablir un cadre de négociation respectueux
Conserver une attitude d'ouverture
Opérer une écoute active et utiliser la reformulation pour récolter les informations
Jour 2
Matin
La phase cruciale de négociation
Résister à tout type de pression
Reconnaître les tactiques de séduction ou à l'inverse de menace
Convaincre et persuader
Tourner à son avantage une rupture dans la chaîne d'approvisionnement
Après-midi
Faire preuve d'agilité et de flexibilité
Faire preuve d'adaptation pour aboutir à un accord
Gommer ses faiblesses et s'appuyer sur ses points forts
Appliquer les différentes tactiques de communication
Utiliser la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) pour s' adapter à son interlocuteurFIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF