À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Maîtriser les enjeux, stratégies et risques liés aux achats internationaux.
Comprendre le cadre juridique, les Incoterms® et les aspects logistiques des transactions internationales.
Développer des compétences en sourcing, rédaction de cahier des charges et évaluation des fournisseurs.
Renforcer les techniques de négociation et d'approvisionnement adaptées au contexte international.
Gérer efficacement les projets d'achats internationaux, en tenant compte des aspects réglementaires et culturels.
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. JOUR 1
Matin
Identifier les enjeux et stratégies de l'achat international
Les principales motivations de l'achat international
Les risques associés à ce type d'achat
Familles et critères d'achat
Les différences culturelles et leurs impactsMaîtriser le cadre juridique
Systèmes juridiques et conventions internationales
La problématique de propriété intellectuelle et industrielle
Les litiges : la procédure d'arbitrage et son coût
Les principales clauses d'un contrat international
Les différents types de contrats
Contractualiser en évitant les pièges juridiques
Contrôle qualité et voies de recoursAprès-midi
Organiser la logistique internationale
Les Incoterms® et leur utilisation
Les mécanismes douaniers et les codes tarifaires
Les aspects réglementaires : TVA, normes et contrôles sanitaires
Spécificités achat/vente dans les DROM, UE et hors UE
Choisir et organiser le transport
Les principaux modes de transport à l'international
L'intérêt de l'assurance transport
Les relations avec les transitaires
Matières dangereuses et leur gestionJOUR 2
Matin
Réussir son sourcing et la rédaction du cahier des charges
Sélectionner les produits et les services
Rédiger le cahier des charges : RFI, RFP et RFQ
Etablir la consultation
Qualifier les fournisseurs et obtenir des offres pertinentes
Maîtriser les techniques d'évaluation du fournisseur dans le pays cible
Harmoniser les consultations à l'international par un cahier des charges approprié
Collaboration technicien/acheteur
Identifier le fournisseur et sélectionner le plus adapté à ses enjeux
Déployer des méthodes et outils de sourcing et de e-sourcing appropriées
Adapter ses techniques de sourcing dans les pays à bas coût (Low Cost Countries)Après-midi
Négociation et approvisionnement à l'international
Partie appro de la formation « Acheteur et approvisionneur » spécifique international
La complexité du SAV à l'international
Techniques de négociation : Connaître sa stratégie commerciale et identifier les leviers de négociation à l'international
Anticiper les différences culturelles dans la négociation et s'adapter aux modèles culturels
La partie de la formation « Négociation achat » axée sur l'international
Outils d'analyse financière pour la négociation d'achat : Pareto et méthode ABC
Gestion de la part de marché fournisseurJOUR 3
Matin
Gestion des risques à l'international
Les risques relatifs à l'environnement économique du pays
Les risques liés à l'expression des besoins
Les risques liés au fournisseur et à la relation fournisseur
Raisonner en coût global d'acquisition
Tenir compte des différences culturelles dans la gestion des risquesSuivi et évaluation des fournisseurs
Mettre en place des indicateurs de performance clés (KPI)
Assurer le suivi des fournisseurs et évaluer leur performance
Gérer les problèmes de qualité et les retours produits
Établir un plan d'amélioration continue avec les fournisseursAprès-midi
Aspects réglementaires spécifiques
Intégrer les aspects réglementaires liés à la TVA, aux normes et aux contrôles sanitaires
Gérer les spécificités liées à l'achat et à la vente dans les DROM, l'UE et hors UE
Connaître les régulations locales et internationales en matière d'environnement et de responsabilité sociale des entreprises (RSE)Gestion des projets internationaux
Les bases de la gestion de projet appliquées aux achats internationaux
Collaborer efficacement avec les équipes internes et les fournisseurs
Gérer les délais, les coûts et les risques associés aux projets internationaux
Piloter et suivre les projets d'achats internationaux
FIN DE LA FORMATION
Synthèse des points clés abordés lors de la formation
Identification des actions à mettre en place pour améliorer la performance des achats internationaux
Évaluation de la formation et échange sur les enseignements tirés
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF