Ce que vous saurez faire
Sourcing - Consultation - Analyse - Choix
- Sourcer des fournisseurs pertinents et innovants, en mobilisant des solutions de recherche variées permettant d'identifier des candidats conformes aux critères imposés et des solutions innovantes
- Choisir et justifier une procédure de consultation adaptée (appel d'offres, procédure avec négociation, dialogue compétitif) en fonction des caractéristiques du cas
- Définir et pondérer des critères de sélection fournisseurs exhaustifs et cohérents, couvrant les dimensions techniques, économiques, financières et extra - financières (ESG), en s'appuyant notamment sur l'IA de façon pertinente, et en justifiant la priorisat ion au regard des objectifs, des risques et de la politique RSE
Négociation
- Préparer une négociation achats de façon structurée, en formalisant les objectifs, en hiérarchisant les clauses et points de négociation (incontournables/optionnels), et en anticipant des marges de manoeuvre réalistes
- Adopter une posture de négociateur assertive et adaptée au contexte, favorisant un climat de confiance et un accord mutuellement bénéfique, en tenant compte des aspects culturels de l'interlocuteur
- Argumenter et conduire une négociation de façon structurée, en mobilisant des arguments diversifiés et en traitant l'ensemble des éléments de la négociation, y compris les aspects accessoires (transport, douane, assurance...)
- Sécuriser juridiquement un accord commercial dans un contrat, en rédigeant les clauses nécessaires (délais, conformité, risques, assurances, transport, réparation, compétence), en cohérence avec les accords négociés et la réglementation en vigueu
Le déroulé, étape par étape
- 01Mettre en oeuvre une consultation adaptée aux appels d'offres, sourcer et prospecteur de nouveaux fournisseurs
- 02Evaluer et sélectionner les fournisseurs
- 03Analyser la situation financière des fournisseurs
- 04Adapter ses techniques et outils aux achats spécifiques
- 05Négocier avec les fournisseurs
- 06Rediger des contrats d'achats
- 07Traduire des documents achats en anglais
À la fin de la formation
Deux mises en situation s : écrite et orale
1. Sourcing - Consultation - Analyse - Choix (3h30) :
Mise en situation professionnelle reconstituée réalisée en individuel
Réalisation de sourcing, procédure de consultation, analyse des offres et choix du panel fournisseurs
2. Négociation (15 à 20 min utes par candidat) :
Mise en situation professionnelle orale individuelle
Simulation d'une préparation et conduite d'une négociation avec un fournisseur
Oral technique sur les aspects contractuel
Selon l’organisme
Délivrance d'une attestation de compétences. Pour l'obtention d'une certification complète, nous consulter.
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 28/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.
