AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. 

JOUR 1

Matin

La communication interne dans la stratégie d'entreprise :Définir les objectifs et enjeux de la communication interne

Intégrer la communication interne dans la culture d'entreprise

Le réseau de correspondantsL'audit interne Déterminer une méthodologie de conduite d'un audit

Analyser et exploiter les résultatsAprès-midi

Le plan de communication interneMettre en place sa méthodologie

Evaluer les actions de communication interne mises en place 

JOUR 2

Matin

La pertinence des outils ou supports, comment choisir ?

Réseau Social d'Entreprise, Intranet, blogs, affichage dynamique

Journal interne, newsletter, flash info, film

L'importance des supports papier et de l'affichage

Mettre en place des dispositifs d'accueil des nouveaux salariésAprès-midi

Les relais de la communication interneFaire le lien avec le service RH

S'assurer de la cohérence des messages émis

Contraintes et freins de la communication interne 

FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

AVANT LA FORMATION  

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. 

JOUR 1

Matin

Comprendre les différents contextes du marketing BtoBLes spécificités du marketing BtoB

Les principaux domaines d'activités du BtoB

Les caractéristiques des clients BtoB

Les axes de différenciation en industrie et services BtoBAprès-midi

Analyser les marchés BtoBAnalyser l'environnement BtoB

Le marché des services professionnels

Identifier la concurrence potentielle en BtoB

Effectuer une veille marketing en BtoB 

JOUR 2

Matin

Définir sa stratégie marketing BtoB

Positionnement et démarche stratégique en BtoB

Analyser ses avantages concurrentiels : la méthode SWOT

La segmentation des marchés en BtoB

Le mix-marketing BtoB : les " 4P "

La stratégie de marque

Les ratios de rentabilité en BtoBAprès-midi

Elaborer son offre opérationnelle

Les étapes clés, démarche et outils

Manager produit, services, prix et distribution

La communication en BtoB et le multicanal

Les apports du marketing direct

Les techniques de promotion des ventes en BtoB

Assurer le lien avec la fonction commercialeBien gérer sa relation client en BtoBLes outils de fidélisation en BtoB

Les spécificités de la gestion client BtoB

Satisfaire et fidéliser durablement une entreprise

La synergie marketing-commercial 

FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

AVANT LA FORMATION  

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.  

Introduction au Marketing BtoB Présentation des spécificités du marketing BtoB par rapport au BtoC.

Compréhension des enjeux du marketing BtoB pour les entreprises : cycles de vente plus longs, décisions d'achat complexes, importance des relations.  

Fondamentaux du Marketing BtoB Exploration des concepts clés : segmentation de marché, ciblage et positionnement dans un contexte BtoB.

Analyse des besoins et comportements d'achat des entreprises.  

Outils et Méthodes Marketing Spécifiques au BtoB Présentation des outils de marketing digital adaptés au BtoB : content marketing, email marketing, SEO/SEM, réseaux sociaux professionnels.

Stratégies de génération de leads et gestion de la relation client (CRM).  

Développement d'un Plan d'Actions Marketing BtoB Méthodologie pour élaborer un plan marketing BtoB efficace : définition des objectifs, choix des tactiques, allocation des ressources, mise en œuvre et suivi.

Importance de l'alignement entre les équipes marketing et ventes pour optimiser la performance.  

Ateliers Pratiques : Mise en Œuvre d'un Plan d'Actions BtoB Travail en groupe pour concevoir un plan d'actions marketing BtoB sur un cas pratique.

Échanges et feedbacks sur les plans d'actions développés par les participants.  

Mesure de la Performance et Ajustements Indicateurs clés de performance (KPIs) pour évaluer l'efficacité des actions marketing BtoB.

Techniques pour analyser les résultats, tirer des enseignements et ajuster le plan d'actions.  

FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentesJOUR 1

La roue de la valeur marketing au service de la stratégie de l'entreprise (inclus le cercle de légitimité)

Définitions et contextes

Pourquoi la respecter ?

Identification du besoinJOUR 2

Identification de l'opportunité et des conditions de l'action

Activités professionnelles et personnelles

Planifier ses projets

Respecter l'efficacitéFIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.JOUR 1

Comprendre les enjeux et les nouvelles tendances du marché

Réviser votre stratégie marketing

La notion de marque responsable ou Responsabilité Sociétale des Marques (RSM).

Intégrer la RSE dans la stratégie de marque.JOUR 2

Les principes d'une communication responsable : être sincère, apporter des preuves crédibles.

Connaitre la réglementation associée.

Les logos et labels en matière de développement durable : atouts et pièges.FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.JOUR 1

Matin

La Fonction Marketing

Le rôle du marketing dans l'entreprise

S'initier aux nouveaux concepts : trade marketing, category management, CRM, e-marketing

Identifier les différents types de marketingAprès-midi

Maîtriser la démarche marketingMarché, Besoin, Produit/Services

Passer de la stratégie au marketing opérationnel 

JOUR 2

Matin

Analyser et diagnostiquer l'offre

Effectuer un diagnostic marketing pour prendre les bonnes directions

Les outils d'analyse : SWOT, matrices et méthodes

Segmenter l'offre

Positionner son produit/service

Identifier les opportunités

Etudier le comportement et les motivations de consommateur

Comment segmenter un marché, cibler et se positionner

L'importance d'un bon positionnement pour le marketing directAprès-midiComposer son Mix Marketing

Les 4PLe marketing opérationnelLe produit : la valeur client, la gestion du cycle de vie, la gestion de la gamme

Le prix : notion de pricing et gestion de la rentabilité du produit

La distribution : évaluer l'efficacité de sa distribution, maîtriser les enjeux clés de chaque circuit de distribution

La communication : identifier les bons outils et définir des objectifs de communication pertinents

Apporter de la cohésion au mixJOUR 3

Matin 

Elaborer le plan marketing opérationnel

Le planning : structurer ses démarches pour un meilleur lancementAprès-midi

Le marketing et les nouvelles technologies

Quel impact ?

Le développement du e-marketingFIN DE LA FORMATION

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