À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Comprendre les enjeux et bases juridiques des contrats commerciaux
Maîtriser les techniques et stratégies de négociation
Identifier et analyser les clauses essentielles des contrats
Prévenir les risques juridiques et commerciaux
Gérer efficacement la relation contractuelle et son suivi
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. Jour 1 : Préparation et stratégie de négociation Matin : Comprendre les fondamentaux de la négociation commerciale Identifier les enjeux et objectifs d'un contrat commercial
Comprendre les bases juridiques d'un contrat (obligations, responsabilités, clauses essentielles)
Analyser les besoins et attentes des parties prenantes
Étudier les facteurs de réussite d'une négociation commerciale
Définir une stratégie adaptée à chaque contexte
Après-midi : Techniques et outils de négociation Découvrir les différentes approches et styles de négociation
Utiliser les techniques d'argumentation et de persuasion
Anticiper et gérer les objections ou conflits
Identifier les leviers de négociation pour maximiser les avantages
Savoir conclure une négociation de manière satisfaisante pour toutes les parties Jour 2 : Analyse et gestion des contrats commerciaux Matin : Les clauses clés des contrats commerciaux Comprendre les clauses essentielles : objet, durée, prix, modalités de paiement
Appréhender les clauses de responsabilité et de garantie
Étudier les clauses de résiliation et de force majeure
Identifier les risques liés aux clauses abusives ou ambiguës
S'assurer de la conformité juridique des contrats
Après-midi : Gestion et suivi des contrats commerciaux Mettre en place des outils pour le suivi des engagements contractuels
Gérer les modifications ou renégociations en cours de contrat
Prévenir et résoudre les litiges contractuels
Evaluer l'impact des contrats sur la relation commerciale à long terme
Optimiser les prochaines négociations grâce au retour d'expérience
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF