À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Comprendre le fonctionnement du category management
Mettre en place des outils d'amélioration des performances des magasins
Établir un modèle d'entreprise adapté
Maîtriser la négociation commerciale
Maîtriser le passage de la stratégie à l'opérationnel
Mettre en place des indicateurs de suivi et anticiper les évolutions
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction au Category Management Principes et objectifs du category management dans la grande distribution.
Rôle du category management dans l'optimisation des ventes et la satisfaction client.
Outils d'Amélioration des Performances des Magasins Présentation des outils et techniques pour augmenter l'efficacité en magasin.
Cas pratiques sur l'application de ces outils pour résoudre des problèmes spécifiques.
Établissement d'un Modèle d'Entreprise Adapté Analyse des modèles d'entreprise réussis dans la grande distribution.
Atelier : élaboration d'un modèle d'entreprise adapté à votre contexte.
Maîtrise de la Négociation Commerciale Techniques et stratégies de négociation avec les acheteurs de la grande distribution.
Simulations de négociations pour pratiquer les techniques apprises.
Du Stratégique à l'Opérationnel Méthodes pour traduire les stratégies commerciales en actions opérationnelles concrètes.
Discussion sur les défis communs rencontrés lors de cette transition et solutions.
Indicateurs de Suivi et Anticipation des Évolutions Définition et mise en place d'indicateurs clés de performance (KPIs) pour le suivi des ventes et des opérations.
Techniques pour analyser les données et anticiper les tendances du marché.
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF