À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Identifier les algorithmes de calcul appropriés pour chaque secteur Mettre en place des outils d'alerte et des tableaux de bord efficaces Évaluer la qualité des prévisions et fixer des objectifs de précision Structurer une organisation optimisée pour la prévision des ventes Appliquer concrètement les techniques de prévision des ventes
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1 : Matin Outils et techniques pour la prévision des ventes
Introduction aux logiciels et outils de prévision (Excel, logiciels spécialisés)
Mise en place d'un modèle de prévision simple
Exercices pratiques sur les outils de prévision
Après-midi Définir des outils d'alertes et les tableaux de bord
Principes et importance des outils d'alerte dans la gestion des ventes
Conception et mise en place de tableaux de bord pour le suivi des prévisions
Atelier pratique : création d'un tableau de bord personnalisé
Jour 2 : Matin Mesurer l'objectif à atteindre concernant la qualité de la prévision
Indicateurs clés de performance pour la qualité des prévisions (MAPE, biais, etc.)
Méthodes pour évaluer et améliorer la précision des prévisions
Études de cas : analyse de la qualité des prévisions dans différentes entreprises
Atelier pratique
Évaluation de la qualité des prévisions sur des jeux de données réels
Discussion et feedback sur les résultats obtenus
Après-midi Définir l'organisation
Rôles et responsabilités dans le processus de prévision des ventes
Mise en place d'une organisation efficace pour la collecte et l'analyse des données
Stratégies pour intégrer les prévisions dans le processus décisionnel
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF