Ce que vous saurez faire
Le Master 2 Ingénieur d'Affaires en Technologies de l'Information (IATI) de l'IAE Montpellier propose une formation unique à la croisée du management commercial et des systèmes d'information. Il répond aux besoins croissants des entreprises du numérique en formant des professionnels capables de piloter des projets stratégiques, de négocier des contrats complexes et d'accompagner les organisations dans leur transformation digitale.
Grâce à une double compétence en technologies de l'information et en développement commercial, ce Master prépare les étudiants à des postes d'ingénieur d'affaires, de responsable commercial et de consultant en solutions IT. L'accent est mis sur la maîtrise des outils technologiques (ERP, CRM, Business Intelligence) et sur le management des équipes commerciales et projets innovants.
Le Master 2 IATI a pour ambition de former des experts en ingénierie d'affaires, négociation et gestion des solutions technologiques.
- Développer une expertise en ingénierie commerciale dans les technologies de l'information.
Concevoir des offres adaptées aux besoins des entreprises IT.
Répondre aux appels d'offres et gérer des contrats BtoB complexes.
Piloter la relation client et la gestion des grands comptes.
- Maîtriser les outils technologiques et les systèmes d'information.
Comprendre les systèmes de gestion (ERP, CRM, Business Intelligence, data analytics).
Utiliser des solutions de gestion de projet et de digitalisation des processus.
Intégrer les enjeux de la transformation numérique dans la stratégie commerciale.
- Développer des compétences en négociation et en stratégie commerciale.
Construire une stratégie commerciale efficace pour vendre des solutions IT.
Gérer des équipes de vente et des cycles de vente longs et complexes.
Mettre en place des techniques de vente et de persuasion adaptées aux marchés technologiques.
- Acquérir une vision globale du management et de la transformation digitale.
Comprendre l'impact des innovations technologiques sur les modèles d'affaires.
Piloter la gestion de projets digitaux et la conduite du changement en entreprise.
Développer une approche entrepreneuriale pour innover dans les métiers du numérique.
Le déroulé, étape par étape
Semestre 1 – Spécialisation avancée en ingénierie d'affaires et management technologique:
- Stratégie commerciale et gestion des grands comptes. - Management des systèmes d'information et Business Intelligence. - Techniques avancées de négociation et gestion des contrats BtoB. - Intelligence économique et gestion des données. Leadership et gestion d'équipes commerciales.
Semestre 2 – Expérience professionnelle et projet de fin d'études:
- Transformation digitale et innovation technologique. - Gestion de projet et méthodologies agiles. - Marketing des solutions technologiques et gestion de la relation client. - Stage de 6 mois en entreprise et mémoire professionnel.
À la fin de la formation
Obtention du Master.
Selon l’organisme
Un master professionnalisant qui forme des experts capables de comprendre les enjeux techniques et commerciaux des entreprises du numérique!
Une formation stratégique pour évoluer dans les métiers du business IT et du management des technologies!
Où se déroule la formation
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 02/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.