Manager du Developpement Commercial

Organiser le travail des équipes commerciales en répartissant territoires,

portefeuilles et objectifs.

Développer un management inclusif et responsabilisant favorisant engagement,

autonomie et cohésion d'équipe.

Gérer les dynamiques interculturelles et relationnelles pour favoriser coopération et

prévenir les conflits.

Accompagner les commerciaux dans l'atteinte des objectifs par suivi, feedback et

coaching.

Piloter la performance individuelle et collective grâce à des indicateurs et analyses

régulières.

Anticiper les besoins en compétences commerciales via GEPP, veille sectorielle et

analyse des écarts.

Conduire les entretiens professionnels et plans de développement pour

accompagner l'évolution des collaborateurs.

Superviser la gestion contractuelle et réglementaire des équipes commerciales

dans le respect du droit.

Réaliser une veille sur les compétences et pratiques commerciales émergentes.

Intégrer les critères ESG dans le pilotage commercial et la performance des

équipes.

Identifier les technologies commerciales innovantes (CRM, IA, automatisation) via une veille

technologique.

Évaluer l'impact des technologies digitales sur la performance commerciale et la relation

client.

Piloter le déploiement des solutions technologiques en coordonnant les parties prenantes et

le projet.

Former les équipes commerciales aux outils digitaux pour garantir leur adoption.

Accompagner le changement organisationnel lié à l'intégration des technologies numériques.

Réaliser une veille sur les innovations commerciales et technologiques du marché.

Analyser les tendances du marché et attentes clients pour anticiper les opportunités.

Développer de nouvelles offres à partir des tendances et besoins clients.

Concevoir des offres commerciales personnalisées grâce à l'analyse des données clients.

Évaluer les impacts sociaux et environnementaux des innovations commerciales

Coordonner les équipes marketing, vente et support pour atteindre les objectifs

commerciaux.

Analyser les résultats commerciaux afin d'ajuster la stratégie et les actions prioritaires.

Optimiser l'allocation des ressources humaines, budgétaires et matérielles du plan

commercial.

Produire des reportings et tableaux de bord pour piloter la performance commerciale.

Optimiser les processus de vente en analysant les parcours clients et les données.

Développer une culture d'amélioration continue et d'expérience client inclusive.

Cartographier les partenaires stratégiques afin d'identifier des collaborations créatrices de

valeur.

Négocier des accords de partenariat pour sécuriser les engagements et bénéfices mutuels.

Développer des relations partenariales durables pour soutenir la croissance de l'entreprise.

Concevoir des projets de co-innovation ou co-marketing avec les partenaires stratégiques.

Réaliser des études de marché pour identifier tendances, opportunités et

évolutions de la demande.

Identifier les segments de marché à fort potentiel à partir des données

internes et externes.

Valider un diplôme de niveau 7

Des cours dispensés en face à face alternant des apports théoriques et des exercices pratiques.

Une équipe pédagogique constituée de formateurs et de professionnels .

Pédagogie intégrant suivi et résultats individuels avec évaluation par compétences pro