À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Etablir les enjeux prospectifs au sein du PAC
Définir au préalable les entreprises que l'on souhaite cibler
Encadrer la démarche prospective grâce à la mise en place d'indicateurs
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Les étapes constitutives du plan de prospection commerciale
Etablir les enjeux de la prospection
Réaliser une segmentation et un ciblage précis
Construire son argumentaire de prospection
Utiliser les outils à disposition pour maximiser les chances de réussite de la prospectionAprès-midi
De la prospection au contact : minimiser l'effort et accroitre le résultat
Les sources de contacts : réseau, salons professionnels, publicités etc..
Contact téléphonique : Vérifier que l'on s'adresse au bon interlocuteur
Employer des leviers de communication pour être certain que l'on s'adresse au bon interlocuteur
JOUR 2
Matin
Performer lors du premier entretien
Se renseigner sur son interlocuteur, sur son environnement pour se sentir en confiance
Emmener l'interlocuteur vers la direction souhaitée
Utiliser la reformulation pour être certain de comprendre les attentes du contactAprès-midi
Les clés d'obtention du premier contrat
Savoir mettre en avant une offre identifiante et différenciante
Analyser les contraintes du futur client apporter des réponses le rassurer
Valider l'intérêt de principe
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF