Logo entreprise

Finançable CPF
Gérer l'expérience et la fidélisation client

Coût de la formation
1490.00€
Finançable CPF
Durée totale
Localisation
A distance 100% en ligne
Profils acceptés
Tout public
Certifications
Qualiopi

Connaissances nécessaires

Contactez un conseiller en formation pour étudier votre admissibilité.

Objectifs de la formation

Créez des expériences clients différenciantes et fidélisez durablement en anticipant leurs besoins.

Cette formation vous plonge dans les fondamentaux de la relation client. Vous apprendrez à analyser finement les parcours d’achat, à identifier les moments clés de satisfaction, à concevoir des stratégies de fidélisation efficaces et à proposer des expériences immersives et innovantes. Grâce à des outils comme l’IA, le marketing sensoriel ou le phygital, vous saurez adapter votre communication et vos actions à chaque cible. Vous serez également outillé pour gérer les litiges, suivre les réclamations et préserver l’e-réputation de l’entreprise.

Programme et détails du déroulé de la formation

Gérer l’expérience et la fidélisation client

Mesurer la satisfaction client

  • La relation client
  • La connaissance client
  • Les outils du marketing relationnel
  • Le diagnostic de performance 

Analyse avancée du parcours client

  • La cartographie détaillée du parcours d'achat multicanal
  • L'identification et l'analyse des points de friction
  • La mesure et l'optimisation des moments de satisfaction
  • Analyse des données comportementales et émotionnelles du client
  • Personnalisation du parcours client basée sur l'intelligence artificielle 

Appréhender la relation client en fonction de la cible

  • Le marketing relationnel
  • Les outils du marketing relationnel
  • Les programmes de fidélisation
  • La valorisation de la marque par la fidélisation
  • Application : Appréhender la relation client en fonction de la cible 

Proposer une expérience client immersive et novatrice

  • Introduction au marketing expérientiel
  • Marketing sensoriel
  • Marketing immersif
  • La thématisation et la théâtralisation du point de vente
  • Le phygital
  • Le marketing alternatif
  • Le vendeur augmenté
  • Le vendeur virtuel
  • Application - Conduire la prospection et la fidélisation clients 

Concevoir une stratégie de fidélisation

  • Les étapes pour réussir sa fidélisation
  • La fidélisation via le digital
  • L'évaluation des actions de fidélisation
  • Les habitudes de consommation
  • L'anticipation des besoins et des attentes des consommateurs 

Anticiper et traiter les litiges

  • Les réclamations
  • Traiter les réclamations
  • Utiliser le Pareto des réclamations
  • Définir les coûts de réclamations
  • Traitement et suivi des réclamations
  • Suivi et restauration de l'e-réputation après un litige client 

Rétablir son image suite à un litige

  • La réputation et l'e-réputation
  • Les suites d'un bad buzz
  • Les acteurs de la réputation et e-réputation
  • L'audit de la réputation 

Cette formation est finançable par le CPF

Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.

Je souhaite financer la formation avec le CPF