Contactez un conseiller en formation pour étudier votre admissibilité.
Créez des expériences clients différenciantes et fidélisez durablement en anticipant leurs besoins.
Cette formation vous plonge dans les fondamentaux de la relation client. Vous apprendrez à analyser finement les parcours d’achat, à identifier les moments clés de satisfaction, à concevoir des stratégies de fidélisation efficaces et à proposer des expériences immersives et innovantes. Grâce à des outils comme l’IA, le marketing sensoriel ou le phygital, vous saurez adapter votre communication et vos actions à chaque cible. Vous serez également outillé pour gérer les litiges, suivre les réclamations et préserver l’e-réputation de l’entreprise.
Gérer l’expérience et la fidélisation client
Mesurer la satisfaction client
- La relation client
- La connaissance client
- Les outils du marketing relationnel
- Le diagnostic de performance
Analyse avancée du parcours client
- La cartographie détaillée du parcours d'achat multicanal
- L'identification et l'analyse des points de friction
- La mesure et l'optimisation des moments de satisfaction
- Analyse des données comportementales et émotionnelles du client
- Personnalisation du parcours client basée sur l'intelligence artificielle
Appréhender la relation client en fonction de la cible
- Le marketing relationnel
- Les outils du marketing relationnel
- Les programmes de fidélisation
- La valorisation de la marque par la fidélisation
- Application : Appréhender la relation client en fonction de la cible
Proposer une expérience client immersive et novatrice
- Introduction au marketing expérientiel
- Marketing sensoriel
- Marketing immersif
- La thématisation et la théâtralisation du point de vente
- Le phygital
- Le marketing alternatif
- Le vendeur augmenté
- Le vendeur virtuel
- Application - Conduire la prospection et la fidélisation clients
Concevoir une stratégie de fidélisation
- Les étapes pour réussir sa fidélisation
- La fidélisation via le digital
- L'évaluation des actions de fidélisation
- Les habitudes de consommation
- L'anticipation des besoins et des attentes des consommateurs
Anticiper et traiter les litiges
- Les réclamations
- Traiter les réclamations
- Utiliser le Pareto des réclamations
- Définir les coûts de réclamations
- Traitement et suivi des réclamations
- Suivi et restauration de l'e-réputation après un litige client
Rétablir son image suite à un litige
- La réputation et l'e-réputation
- Les suites d'un bad buzz
- Les acteurs de la réputation et e-réputation
- L'audit de la réputation