Ce que vous saurez faire
- Etudier le marché et son environnement dans ses caractéristiques présentes
- Conduire une étude de marché
- Construire un projet entrepreneurial profitable cohérent avec les besoins présents et les évolutions
probables du secteur
- Modéliser un système de veille pour détecter des innovations en intégrant les enjeux de la RSE
- Identifier et prospecter son circuit de fabrication et de commercialisation
- Valider la cohérence de son projet entrepreneurial avec ses aspirations en tant que futur dirigeant
Le déroulé, étape par étape
- Conduire une étude terrain en rencontrant des pairs et/ou en participant à des événements tels que
salons et conférences afin de confirmer les besoins et les grandes tendances du marché
- Mener des enquêtes (famille, amis, questionnaires en ligne, enquêtes de rue, …) en entrant en contact
direct avec des clients potentiels afin d'affiner les besoins et les attentes
- Identifier, analyser et interpréter les sources d'informations externes (benchmarking) pour avoir une
vision de l'écosystème environnant
- Identifier, collecter, analyser et interpréter les données nécessaires à la construction d'une étude de
marché en répertoriant et consultant les sources réputées sures (INSEE, CCI, Presse professionnelle, …)
afin de définir précisément l'écosystème environnant et confirmer le besoin et la faisabilité du projet
entrepreneurial.
- Réaliser une veille concurrentielle initiale en listant ses principaux concurrents directs et indirects ainsi
que leurs critères différenciants afin de définir ses propres avantages concurrentiels potentiel.
- Définir sa clientèle cible en synthétisant les éléments du benchmarking, des questionnaires et de
l'évaluation du positionnement par rapport à la concurrence afin de confirmer les besoins
- Analyser les bilans précédents de l'entreprise dans le cadre d'une reprise en associant la méthode
patrimoniale et la méthode comparative afin de synthétiser la performance actuelle et potentielle de
l'entreprise
- Analyser l'ensemble des données collectées pendant l'étude de marché en les organisant sous forme de
besoins et de solutions à ces besoins pour structurer une problématique entrepreneuriale pertinente.
- Décrire précisément les produits ou services construits à partir des études précédentes sous forme
d'arbre à produit pour formaliser l'offre envisagée
- Identifier les opportunités et menaces en réalisant une matrice SWOT afin de repérer les solutions les
plus pertinentes et profitables, saisir les opportunités, anticiper / neutraliser les menaces
- Mener une veille stratégique sur l'environnement de son projet entrepreneurial en structurant un réseau
de contacts professionnels (Institutions, réseaux de pairs, forum, …) afin d'identifier et d'anticiper les
évolutions et ruptures qui se profilent dès le lancement du projet (innovations technologiques ou
sociétales, nouveaux acteurs, transferts de technologies ou de pratiques, …)
- Evaluer les innovations liées à l'activité envisagée pour identifier sa position dans la chaîne de
l'innovation et mettre en œuvre un plan d'action en conséquence
- Mettre en œuvre un travail de veille technologique et commerciale pour maintenir une bonne connaissance de son marché
- Evaluer et anticiper les évolutions de son marché pour définir et mettre en œuvre des actions permettant
de garder ou améliorer sa position
- Identifier et appliquer (ou mettre en œuvre) les principaux indicateurs de RSE pour pouvoir les prendre
en compte dans sa stratégie
À la fin de la formation
Quizz d'entrée et de sortie sur l'ensemble des critères Attestation de fin de formation Attestation de
présence Dossier candidat évalué par le jury
Présentation orale devant le jury avec un temps de questions/réponses
Entretien final avec le président du jury
Selon l’organisme
Elle est basée sur la pratique: Vous acquérez les compétences entrepreneuriales dans l'action et par une confrontation directe à votre marché potentiel.
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 08/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.