Finançable CPF
Analyse et Pilotage de l'Activité Commerciale (3 jours)

AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.  

JOUR 1

Matin : Analyse des Résultats Financiers

Comprendre les bases de l'analyse financière appliquée à l'activité commerciale  

Établir un diagnostic financier en lien avec les enjeux de l'entreprise  

Analyser l'évolution des marges et identifier les besoins d'investissement  

Étudier les modalités de financement et mesurer la rentabilité économique  

Évaluer la rentabilité des capitaux propres et les effets de levier  

Interpréter les résultats financiers pour orienter l'action commerciale  

Utiliser les outils financiers pour donner du sens aux résultats commerciaux    

Après-midi : Définition des Objectifs de Chiffre d'Affaires  

Évaluer le potentiel de chiffre d'affaires par segment stratégique  

Définir des objectifs de création de valeur pour chaque segment  

Calculer la valeur actuelle nette et la valeur économique ajoutée  

Analyser le taux de rentabilité et le bénéfice par action  

Comprendre le coût moyen pondéré du capital pour ajuster la stratégie  

Donner une vision claire à la Direction grâce à l'analyse des segments  

Adapter la stratégie de prix en fonction des objectifs définis    

JOUR 2

Matin : Pilotage des Objectifs de Performance  

Définir un outil de pilotage pour contrôler la performance financière  

Établir les objectifs quantitatifs et qualitatifs des centres de responsabilité  

Utiliser les indicateurs pour animer la performance commerciale au quotidien  

Assurer le respect de la stratégie d'entreprise à travers le pilotage  

Analyser les écarts entre les objectifs et les performances réelles  

Prendre des mesures correctives au niveau stratégique et organisationnel  

Optimiser la performance en lien avec les contraintes de l'activité    

Après-midi : Définition d'un Prix Optimal

Réunir les informations nécessaires à la fixation d'une politique de prix  

Analyser le coût, la valeur perçue et l'élasticité prix pour fixer un prix compétitif  

Étudier les comportements d'achat et l'impact du big data sur la tarification  

Assurer des prix compétitifs tout en respectant les marges prédéfinies  

Comprendre la chaîne de valeur pour optimiser la stratégie de prix  

Utiliser les outils internes pour ajuster le positionnement tarifaire  

Fixer une politique de prix adaptée à un marché concurrentiel    

JOUR 3

Matin : Stratégies Avancées pour la Création de Valeur

Analyser les leviers de création de valeur dans l'activité commerciale  

Utiliser la valeur économique ajoutée pour guider les décisions stratégiques  

Optimiser le taux de rentabilité à travers des stratégies ciblées  

Évaluer l'impact des investissements sur la création de valeur  

Identifier les opportunités d'amélioration continue dans l'activité commerciale  

Aligner les objectifs commerciaux avec les attentes des parties prenantes  

Renforcer la compétitivité par une gestion efficace des ressources    

Après-midi : Optimisation et Suivi Continu 

Mettre en place un système de suivi continu des performances commerciales  

Adapter en temps réel les stratégies en fonction des données collectées  

Utiliser le feedback pour ajuster les processus et atteindre les objectifs cibles  

Renforcer l'engagement des équipes grâce à un pilotage transparent et participatif  

Analyser l'impact des actions correctives sur la performance globale  

Assurer une communication efficace autour des résultats et des ajustements nécessaires  

Maintenir une veille stratégique pour anticiper les évolutions du marché    

FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.