Ce que vous saurez faire
A l'issue de la formation, les candidats sont à même de participer à la définition de la stratégie d'achats en collaboration avec la direction des achats et la direction générale de l'entreprise grâce à des analyses de marché et à l'élaboration d'outils d'aide à la décision. Ils auront acquis les compétences nécessaires pour veiller à sa mise en oeuvre à travers un choix ciblé de produits, de services et de fournisseurs.
Ils seront à même de représenter la société, de négocier les contrats d'achats, d'assurer le suivi des relations avec ses fournisseurs (mesure de la performance de la stratégie d'achats) et de contribuer à la mise en oeuvre de la stratégie RSE de l'entreprise, en promouvant des achats responsables.
Le déroulé, étape par étape
Analyser les marchés et les besoins d'achats de la structure
Objectif : Cartographier les processus d'achats et proposer une stratégie à partir d'une analyse des marchés
- Assurer une veille Achats sur l'évolution des marchés externes et sur les exigences réglementaires et normatives et analyser les données économiques et géopolitiques pouvant impacter les achats de son périmètre
- Cartographier les processus d'achats et les coûts directs et indirects
- Elaborer et proposer un plan d'actions achats par segment en alignement de la politique globale et RSE de l'entreprise
- Recueillir des demandes d'achats et qualifier des besoins
- Calculer les coûts d'acquisition
- Accompagner les clients internes dans la rédaction du cahier des charges fonctionnel / cahier des clauses techniques
Piloter le processus Achat durable sur son portefeuille : sourcing, qualification et négociation
Objectif : Gérer le processus achat (y compris lors d'appels l'offres) du sourcing à la stratégie de négociation.
- Identifier et prospecter de nouveaux fournisseurs sur le marché français et international
- Assurer la procédure de consultation adaptée en établissant les Dossiers de Consultation des Entreprises
- Procéder à l'analyse comparative des différentes offres issues de l'appel d'offre / consultation
- Définir une stratégie de négociation
- Conduire le processus de négociation intégrative avec un fournisseur potentiel dans un contexte national ou international
- Participer à la rédaction de contrats d'acquisition
Suivre le contrat d'acquisition : gestion de la relation fournisseurs et mesure de la performance de la stratégie Achat
Objectif : Assurer de suivi des contrats : animation, gestion des litiges, analyse de la performance de la stratégie achat, mise en oeuvre et suivi des plans d'actions.
- Assurer le suivi de la vie du contrat
- Traiter les dysfonctionnements
- Gérer les litiges et contentieux avec les fournisseurs
- Animer la relation fournisseurs
- Piloter le dispositif d'analyse de la performance fournisseurs
- Mener un audit fournisseur en vérifiant les exigences légales
- Inscrire son activité d'acheteur dans une démarche d'amélioration continue en mesurant les KPI
- Assurer un rôle d'interface et de communication interne
À la fin de la formation
- Assurer une veille Achats sur l'évolution des marchés externes et analyser les données économiques et géopolitiques pouvant impacter les achats de son périmètre
- Inventorier les innovations ou améliorations technologiques susceptibles d'améliorer la qualité des achats sur son périmètre
- Cartographier les processus d'achats et les coûts directs et indirects
- Elaborer et proposer un plan d'actions achats par segment
- Recueillir, analyser les demandes/besoins d'achats et les qualifier
- Calculer le coût d'acquisition (TCO) en tenant compte de l'ACV (Analyse du Cycle de Vie)
- Participer à l'élaboration d'un cahier des charges fonctionnel/technique
- Identifier et prospecter de nouveaux fournisseurs sur le marché français et international
- Assurer la procédure de consultation adaptée
- Procéder à l'analyse comparative des différentes offres issues d'un appel d'offre
- Conduire le processus de négociation avec un fournisseur
- Participer à la rédaction de contrats d'acquisition et assurer le suivi de la vie du contrat
- Traiter les dysfonctionnements et gérer les litiges/contentieux
- Animer la relation fournisseurs
- Piloter le dispositif d'analyse de la performance fournisseurs (audit, mesure des KPI, actions correctives...)
Selon l’organisme
3 mois de cours en ligne en visioconférence, qui permettent un apprentissage rapide et 3 mois mois d'application en entreprise pour mettre à l'épreuve vos acquis. Cette formule garantit la bonne acquisition des compétences et in fine, votre réussite.
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 02/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.