Descriptif de l’emploi
Le poste
Vos principales responsabilités :
En bref : Responsable des ventes Grand Est - matières premières H/F - CDI - Molsheim - jusqu’à 80 000 € brut annuel - distribution partenaires, vente BtoB, négociation, veille marché.
Adsearch recherche pour son client, un groupe industriel spécialisé dans les solutions énergétiques et les équipements de chauffage, un Responsable des ventes Grand Est - matières premières H/F dans les environs de Mosheim.
VOS MISSIONS
Rattaché à la Direction Commerciale, vous travaillez en binôme et êtes responsable du développement et de l’animation d’un réseau de distributeurs partenaires, dans une logique de croissance durable et de fidélisation. Le poste est sans management : vous pilotez votre périmètre en autonomie, au plus près du terrain et des partenaires.
Vous serez en charge des missions suivantes :
- Développer le réseau de distributeurs partenaires et prospecter de nouveaux acteurs à potentiel
- Animer et fidéliser le réseau existant en construisant des relations commerciales durables
- Élaborer et déployer des stratégies de développement commercial adaptées aux besoins des partenaires
- Accompagner les distributeurs dans la croissance de leurs ventes et valoriser l’offre de produits et services, assurer une veille concurrentielle et un suivi des performances commerciales avec un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale
Le profil
PROFIL
Pour réussir vos missions de Responsable des ventes Grand Est - matières premières H/F, vous pouvez justifier d'une expérience d’environ 10 ans sur un poste similaire. Vous maîtrisez la vente B to B et la gestion de comptes clés, tout en faisant preuve de pédagogie et d’une capacité d’anticipation dans un environnement soumis aux aléas (climat, approvisionnement, fluctuations de prix).
Compétences indispensables :
- Vente B to B et gestion de comptes clés de distributeurs
- Animation de réseau de partenaires/distributeurs et développement commercial
- Veille marché et analyse des prix/concurrence dans des secteurs à fluctuations
- Négociation et conclusion de partenariats commerciaux
- Bon niveau d’allemand professionnel (à l’oral et en négociation)
Compétence indispensable : expérience dans l’énergie, le pétrole, les minerais ou tous consommables / matières premières pouvant être impactés par des facteurs externes
Mobilité : déplacements principalement en Alsace (environ 200 km autour du site), quelques découchés et salons, déplacements possibles en Allemagne.
LES AVANTAGES CHEZ NOTRE CLIENT
- Rémunération sur 13,65 mois et bonus de 10 % inclus (jusqu’à 80 000 € brut annuel selon profil)
- Poste centré sur le terrain et l’animation de partenaires, avec une organisation en binôme (80 % bureau / 20 % déplacements)
- Environnement de travail exigeant et formateur, au contact de décideurs, avec une forte logique d’anticipation
- Avantages complémentaires à confirmer avec le client (télétravail, mutuelle, tickets restaurant, etc.)
LE PROCESS DE RECRUTEMENT
- Premier entretien : précall téléphonique avec la RH pour les profils validés
- Deuxième entretien : échange avec le responsable commercial
- Troisième entretien : entretien sur site (ou visio si vous n’êtes pas dans la région)
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