Descriptif de l’emploi
L’activité éditeur de logiciels du groupe Infotel
Infotel, en qualité d’éditeur de logiciels, s’appuie sur une expertise solidement établie dans la conception de solutions répondant aux enjeux stratégiques des grandes organisations. Forte d’une expérience historique auprès des acteurs majeurs du marché, l’entreprise développe et édite des solutions, conçues en Europe et soutenues par un support technique basé en France.
Notre portefeuille couvre l’ensemble des besoins liés à la gestion et à la protection des données, à la gestion documentaire, à la préservation numérique et à la sécurité, ainsi qu’à des solutions spécialisées destinées à des secteurs particulièrement exigeants, tels que l’aéronautique et l’aérospatial.
Pour en savoir plus sur nos activités de développement Logiciels : Infotel Software
Missions
Le projet
Rattaché(e) à la Direction des Logiciels, vous prenez en charge le développement et le suivi d’un portefeuille client sur l’ensemble de l’offre logicielle d’Infotel, en France et à l’international.
Missions principales
Développement commercial
- Prospection, qualification et acquisition de nouveaux clients (gestion complète du cycle de vente)
- Animation et fidélisation du portefeuille existant, développement de nouvelles opportunités
- Réponses aux appels d’offres, participation aux présentations et aux négociations jusqu’à la signature
- Gestion de la relation client, en binôme avec les équipes avant-vente et techniques, accompagnement jusqu’au déploiement et suivi post-vente
Développement des affaires à l’international
- Participation aux conférences, salons et événements en France et à l’étranger (Europe, Etats-Unis)
- Détection de nouvelles opportunités sur les marchés internationaux (déplacements possibles à l’étranger)
Reportage & veille
- Suivi des indicateurs de performance commerciale (pipe, clôture, reportings)
- Contribution à la veille marché/concurrentielle
Territoire & Périmètre
Offres : GED, Workflow, Content management (CMS), Product Lifecycle Management (PLM), Archivage à valeur légale et Archivage à froid.
Zone géographique : France, Europe, Monde
Profil recherché
- Bac+5 (école de commerce ou d’ingénieur)
- Expérience confirmée (7 à 10 ans minimum) dans la vente de logiciels
- Maîtrise du cycle de vente long de logiciels, y compris sur des offres On-Premises
- Expérience indispensable sur la gestion de cycle complet, du sourcing des leads au closing, lien direct avec les équipes avant-vente
- Esprit entrepreneurial, orientation « business », personnalité autonome et proactive, sens du résultat, capacité à argumenter et convaincre sur des cycles complexes auprès de clients grands comptes
- Anglais fluent exigé
- Déplacements à prévoir
