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Descriptif de l’emploi
Nous recherchons pour notre client, éditeur de logiciels grenoblois, un Business Developer Junior.
Votre mission
#LI-DNI
#1448478 - Chloe Jarach
Votre mission
Rattaché à l’équipe Business Development, vous jouez un rôle clé dans la génération d’opportunités commerciales. Vous contribuez activement au développement du pipeline en identifiant, qualifiant et transformant des leads en rendez-vous.
Vos responsabilités
Prospection B2B
- Assurer un volume d’appels soutenu
- Identifier et contacter des décideurs clés : DRH, RRH, directions générales.
Gestion des affaires entrantes et sortantes
- Qualifier les leads entrants issus du site web et des actions marketing.
- Mener des campagnes de prospection sortante sur des cibles définies.
- Détecter de manière proactive les besoins des prospects
Qualification et prise de rendez-vous
- Analyser les besoins des prospects et comprendre leur contexte.
- Évaluer la maturité des projets.
- Organiser et transmettre des rendez-vous qualifiés aux commerciaux.
Suivi et structuration dans le CRM
- Assurer une mise à jour rigoureuse des informations dans le CRM.
- Suivre les indicateurs de performance et piloter votre activité en conséquence.
- Optimiser en continu vos actions de prospection.
Contribution à l’amélioration continue
- Participer à l’évolution des scripts commerciaux.
- Partager les bonnes pratiques et retours d’expérience au sein de l’équipe.
Profil recherché
Expérience
- Minimum 1 an d’expérience en prospection B2B.
- Maîtrise de la prospection téléphonique indispensable.
Compétences et qualités
- Excellente aisance relationnelle et téléphonique.
- Capacité à créer rapidement du lien et à gérer les objections.
- Rigueur, organisation et sens des priorités.
- Forte orientation résultats et appétence pour le pilotage par les indicateurs.
- Autonomie, esprit d’initiative et sens du collectif.
- Curiosité et intérêt pour des environnements réglementaires.
#LI-DNI
#1448478 - Chloe Jarach
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