Descriptif de l’emploi
Vous êtes Business Developer ou Ingénieur(e)
Commercial(e) en ESN, avec au moins 2 ans d’expérience dans la
commercialisation de prestations de services IT ?
Vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre rôle sera
clairement centré sur la conquête de nouveaux comptes, la fidélisation
de vos clients et la croissance de votre portefeuille ?
Votre terrain de jeu : Grands Comptes et ETI de la
région Auvergne-Rhône-Alpes, avec un enjeu fort autour de la vente
d’Assistance Technique et de prestations intellectuelles.
Votre mission
Basé(e) à Lyon, vous rejoignez une équipe
commerciale ambitieuse et orientée résultats.
Votre objectif : accroître votre portefeuille
clients et votre chiffre d’affaires sur votre périmètre, en
identifiant de nouvelles opportunités et en consolidant les relations avec vos
comptes existants.
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de
la prospection à la signature, en vous appuyant sur nos expertises
IT et sur les équipes internes pour construire les réponses adaptées aux
besoins de vos clients.
Vos responsabilités
Conquête et fidélisation
- Identifier
et prospecter de nouveaux Grands Comptes et ETI en Auvergne Rhône-Alpes. - Fidéliser
et faire grandir votre portefeuille de clients existants. - Comprendre
les enjeux et besoins de vos interlocuteurs et faire émerger de nouvelles
opportunités. - Commercialiser
notamment nos prestations d’Assistance Technique et de services
intellectuels. - Construire
des relations de confiance avec vos interlocuteurs, notamment auprès
des DSI, directions métiers et achats.
Pilotage du cycle de vente
- Qualifier
les opportunités et définir votre stratégie commerciale. - Piloter
vos affaires de la prise de contact jusqu’à la signature des
contrats. - Construire
les propositions commerciales en lien avec les équipes internes. - Négocier
et défendre vos offres auprès de vos clients. - Suivre
votre activité, votre portefeuille et vos indicateurs de performance
commerciale.
Travail en équipe
Vous travaillez en proximité avec votre Manager
d’Unité, les équipes opérationnelles et les fonctions support afin de
garantir la pertinence des réponses apportées aux clients.
Vous pourrez également vous appuyer sur nos équipes
recrutement pour identifier les profils nécessaires lorsque vos opportunités
commerciales génèrent des besoins.
Le poste est avant tout un rôle de développement
commercial : vous n’avez pas la responsabilité du recrutement des consultants.
Profil recherché
- Vous
disposez d’au moins 2 ans d’expérience en développement
commercial au sein d’une ESN.
- Vous
avez impérativement une expérience de la vente de prestations de
services IT, idéalement en Assistance Technique / prestations
intellectuelles.
- Vous
maîtrisez les différentes étapes du développement commercial : prospection,
qualification, négociation et closing.
- Vous
avez déjà travaillé sur des environnements Grands Comptes et/ou
ETI.
- Vous
êtes autonome dans la conduite de votre activité et savez organiser votre
prospection et votre suivi commercial.
- Vous
êtes reconnu(e) pour votre goût du challenge, votre persévérance,
votre sens du résultat et votre aisance relationnelle.
- Vous
appréciez le travail en équipe et souhaitez évoluer dans un environnement
où vous pouvez réellement faire grandir votre portefeuille et
votre chiffre d’affaires.
Une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5 École de
Commerce, Management ou Ingénieur) est souhaitée.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un
cadre de travail dynamique et convivial, avec une grande
proximité entre les équipes commerciales, le management et les fonctions
support.
- Un
management accessible, bienveillant et orienté réussite.
- Un plan
d'intégration personnalisé pour faciliter votre prise de poste.
- Des
outils performants pour accélérer votre prospection et votre activité.
- Package
de rémunération attractif et avantages sociaux très compétitifs
tickets restaurant (13.20€ net/jour travaillé pris en charge à 50% par
DCS), mutuelle familiale, CE, et prime d’ancienneté après 2 ans.
- Vous
disposerez d'un véhicule de fonction.
- Possibilité
de télétravail 1 à 2 jours par semaine après la période
d'intégration.
Si vous vous reconnaissez dans cette description et que vous
souhaitez évoluer dans une structure qui valorise la performance autant que
l’humain, postulez dès aujourd'hui, nous avons hâte de vous rencontrer.
