Ce que vous saurez faire
Appliquer une démarche de prospection multicanale en BtoB
Identifier les besoins, objectifs et contraintes du client ou prospect en BtoB
Conduire une argumentation commerciale BtoB
Finaliser la vente en BtoB à travers une conclusion structurée
Réaliser un suivi personnalisé du client BtoB
Le déroulé, étape par étape
- 01Les ateliers collectifs :
- 02On boarding
- 03Stratégie commerciale et transformation
- 04Pilotage de pipe commercial
- 05Entretien de vente (3 sessions)
- 06Acquisition digitale multicanale boostée par l'IA (4 sessions)
- 07Les Rendez vous individuels :
- 08Stratégie commerciale
- 09Plan d'action commercial
À la fin de la formation
Cette formation vous prépare à la certification "Vente B2B" enregistrée auprés de France Competénces sous le numéro RS7330.
Sont attendus les résultats suivants:
Elaboration d'un projet professionnel de vente auprès de prospects et clients en BtoB dans son contexte professionnel, produit et transmis sous forme d'un rapport écrit.
Mise en situation professionnelle de vente B2B, sous forme d'une simulation d'entretien de vente
Selon l’organisme
Une formation animée par des intervenants experts de leur domaine en complément de l'équipe Les Premières SUD
Une formation par l'action
Un suivi sur 1 année
Un accès à notre communauté
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.frOrganisme, certification, inscription
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 09/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.