Ce que vous saurez faire
Cette formation offre une opportunité unique de maîtriser les compétences essentielles à la réussite dans l'univers dynamique de la vente B2B. Son programme couvre toutes les étapes de la vente, de la préparation de la prospection à la mesure de la performance de l'activité commerciale en passant par les étapes de l'entretien de vente et la négociation, cette certification permet de maîtriser le cycle de vente dans son ensemble, d'améliorer les relations commerciales et d'accroître considérablement le taux de transformation de prospects en clients.
Le déroulé, étape par étape
Aux côtés des sales coachs, l'apprentissage repose sur des projets concrets menés avec des startups partenaires, favorisant des mises en situation réelles. L'accompagnement est personnalisé afin de garantir une progression continue.
Les participants accèdent également à une plateforme e-learning dédiée regroupant l'ensemble des contenus théoriques en développement commercial B2B.
Notre programme pédagogique :
1. Introduction à la prospection multicanale B2B
- Comprendre les fondamentaux de la prospection b2b et les différentes stratégies selon les objectifs et les cibles.
- Constituer des bases de données qualifiées et mettre en place une stratégie multicanale générant un flux de prospects, avec suivi des indicateurs de performance.
2. Développer une stratégie de prospection commerciale
- Préparer efficacement les entretiens de vente
- Définir les objectifs pour l'entretien de vente.
- Qualifier les besoins et contraintes des prospects.
- Priorisation du prospect en fonction des éléments récoltés.
- Intégration des informations dans le CRM.
3. Préparer son argumentaire de vente
- Adapter son discours à la cible visée
- Créer des supports personnalisés
- Construire une présentation courte et impactante de sa compréhension des enjeux et des besoins, des
solutions possibles et des modalités financières de chaque solution, avec si nécessaire une mesure du ROI.
- Traiter les objections et structurer les prochaines étapes.
4. Négocier avec expertise et traiter les objections pour conclure la vente
- Cartographier les parties prenantes
- Elaborer une proposition de prix
- Identifier et inclure dans la négociation tous les leviers commerciaux sur lesquels agir pour favoriser la satisfaction des intérêts de chaque partie prenante.
- Créer une phase d'échange libre avec le prospect / client avant de converger progressivement vers un scénario
mutuellement bénéfique qui maximise la valeur tirée d'une négociation.
- Valider l'adéquation du client envers l'offre construite et confirmer l'engagement pour les prochaines étapes.
5. Suivre et optimiser ses opportunités commerciales
- Réaliser un suivi qualitatif et quantitatif de la relation client et du compte
- Réaliser des comptes rendus de l'activité commerciale
- Planifier des rendez-vous auprès des clients pour maintenir des relations pérennes afin de les fidéliser et partager la mesure de l'impact ou du ROI au fil du temps.
- Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer et analyser l'efficacité des actions menées.
- Réaliser une auto-analyse de son action commerciale par rapport aux objectifs fixés pour mesurer sa
performance dans un principe d'amélioration continue de ses résultats de vente.
À la fin de la formation
À l'issue de la session de formation, vous passerez les épreuves de certification :
- Un quiz en ligne
- Un rapport de mise en pratique à rédiger
- Une mise en situation sur un cas de vente
À la fin de la formation et sous réserve de validation des examens, les candidats se voient délivrer la certification "Vente B2B" du certificateur Inéa Conseil. Les évaluations sont un élément clé de notre culture d'apprentissage, avec des évaluations hebdomadaires en ligne pour mesurer les progrès individuels. Les épreuves finales viennent valider la réussite de la formation.
Selon l’organisme
Un accent très fort mis sur la pratique réelle
- Un accompagnement individualisé pour chaque candidat
- Un contenu actualisé régulièrement pour vous garantir de maîtriser des compétences à jour et utilisé par les organisations les plus performantes
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.frOrganisme, certification, inscription
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 09/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.