Ce que vous saurez faire
Dans un environnement où la performance commerciale devient l'affaire de tous, il est essentiel que les profils techniques, experts ou consultants s'approprient les fondamentaux de la vente pour contribuer activement au développement de l'entreprise.
Que ce soit dans un cabinet de conseil ou au sein d'une structure proposant des solutions techniques ou complexes, cette compétence devient un levier stratégique de croissance.
Cette formation certifiante a été conçue pour permettre aux participants de structurer leur démarche commerciale, de gagner en aisance dans la relation client et de générer des opportunités concrètes, tout en conservant leur posture d'expert.
Le déroulé, étape par étape
- 01Prospecter efficacement à l'aide des réseaux sociaux et du digital.
- 02Obtenir des mises en relation qualifiées et participer à des événements professionnels.
- 03Rédiger des argumentaires de vente clairs et percutants.
- 04Développer une posture de conseil et de confiance avec le client.
- 05Réussir ses entretiens de vente en adaptant sa communication.
- 06Traiter les objections et conclure la vente avec assurance.
- 07Suivre et piloter son activité commerciale à l'aide d'outils digitaux.
À la fin de la formation
Vous serez capable de prospecter efficacement sur les réseaux, de mener et de conclure vos ventes, et de construire une relation durable avec vos clients.
Vous serez également en mesure de suivre vos ventes à l'aide d'outils digitaux et de gérer votre temps plus efficacement.
À l'issue de cette formation, vous passerez la certification « Vente BtoB », inscrite au Répertoire Spécifique (RS7330).
Selon l’organisme
Nos formateurs sont issus du terrain et pratiquent la vente BtoB au quotidien.
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.frOrganisme, certification, inscription
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 09/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.