Savoir identifier et mettre en œuvre les leviers d'une politique de recrutement commerciale motivante
Apprendre à fidéliser ses commerciaux
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Comprendre le contexte économique mouvant
Pourquoi un tel turn-over chez les commerciaux ?Après-midi
Identifier les stratégies de reconnaissance des commerciaux
Les techniques pour recevoir de meilleures candidatures
Cibler les candidats avec plus de 3 ans d'expérience métier
Les différents points à valider avec chaque candidat : les aptitudes intellectuelles, les moteurs spécifiques de motivation...
Les entretiens de recrutement et leurs limites
Les points à étudier chez un commercial en plus des résultats d'un test de personnalité : confiance en soi, appréhension du concept « argent », ténacité...
JOUR 2
Matin
Concevoir de nouvelles formes de rémunération et de reconnaissance
La rémunération directe : salaire de base, primes, bonus...
La part variable du salaire et les critères quantitatifs/qualitatifs
Les périphériques légaux : intéressement, participation, stock options...
Les avantages en nature : les frais de représentation, gratifications en nature...
Les périphériques statutaires : assurance vie, bourses pour les enfants...
Les leviers complémentaires de motivation : autonomie, responsabilités...Après-midi
Evaluer les forces et les faiblesses de son système actuel de rémunération
Impact du système de rémunération : sur l'image de marque de l'entreprise, sur l'image que vous voulez véhiculer, sur les attentes clients...
Mesurer l'impact d'un nouveau mode de rémunération
Evaluer les forces et les faiblesses de son système actuel de management
Amorcer une réflexion sur la gestion des talents
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF