Ce que vous saurez faire
Cette formation diplômante prépare au métier de chargé de développement commercial. Elle a été spécifiquement conçue pour former des professionnels capables d'élaborer une stratégie de prospection, de maîtriser les techniques de vente complexes et de déployer des plans de communication efficaces.
Le déroulé, étape par étape
Compétences transverses : posture professionnelle et gestion des tâches, compétences bureautiques et valorisation de son profil professionnel, préparation et entraînement à la validation du titre
- PROSPECTION : veille stratégique et adaptation de l'offre, gestion de l'activité commerciale et suivi des performances (plan d'actions commerciales, organisation de la prospection et suivi de l'activité commerciale via des outils de reporting)
- NEGOCIATION/VENTE : posture et stratégie commerciale (politique commerciale et maîtrise des étapes de l'entretien de vente), suivi et gestion de la relation client (suivi de l'entretien de vente et gestion et digitalisation de la relation client)
- MARKETING et MARKETING SPORTIF : apprentissage des fondamentaux du marketing (SWOT, marketing mix), connaissance de l'environnement sportif interne et externe et gestion de l'offre, gestion des partenariats et suivi commercial
- COMPETENCES SPECIFIQUES / SECTEUR SPORT (hors marketing sportif) : compréhension du contexte associatif et entrepreneurial dans le secteur sportif et ses enjeux, gestion de la santé et sécurité au travail dans une structure sportive, intégration des enjeux de la RSE pour une structure sportive, gestion de l'organisation d'évènements sportifs et communication dans le sport
À la fin de la formation
La certification s'obtient par la validation de deux blocs de compétences appelés Certificats de Compétences Professionnelles (CCP). L'évaluation finale est une simulation complète de la réalité professionnelle.
Les épreuves de certification (Mise en situation professionnelle) :
Écrit (4h00) : Étude de cas d'une entreprise fictive. Le candidat analyse un tableau de bord, remplit des données et conçoit un diaporama stratégique avec une proposition technique et commerciale.
Oral (2h30) :
Présentation de l'analyse et des actions envisagées (15 min).
Prospection téléphonique : Simulation d'appel pour obtenir un rendez-vous avec un décideur (15 min).
Négociation face à face : Entretien de vente pour faire signer un bon de commande ou fixer un second rendez-vous (60 min).
Entretien technique (50 min) : Analyse d'une matrice SWOT et échange avec le jury sur les travaux réalisés.
Questionnement à partir de productions (1h00) : Présentation d'un diaporama sur la veille commerciale et le plan d'actions, suivie de questions du jury
Selon l’organisme
La spécialisation marketing sportif
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 16/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.
