Ce que vous saurez faire
Dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l'entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d'optimiser la satisfaction de l'entreprise cliente et de la fidéliser.
Le déroulé, étape par étape
- 01Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- 02Assurer une veille commerciale
- 03Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
- 04Prospecter un secteur défini
- 05Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
- 06Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- 07Représenter l'entreprise et valoriser son image
- 08Concevoir une proposition technique et commerciale
- 09Négocier une solution technique et commerciale
- 10Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- 11Optimiser la gestion de la relation client
À la fin de la formation
Evaluation sommative et formative en cours de formation
Passage aux épreuves d'examen devant jury
Obtention de la certification TP NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL
Selon l’organisme
Formation en blended learning : présentiel et distanciel
Suivi individuel de la progression pédagogique : tutorat
Evaluation en cours de formation
Accompagnement des candidats à l'inscription via Ceres
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 02/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.