Ce que vous saurez faire
Le bloc de compétences "Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale" vise à former des professionnels capables de développer un portefeuille clients en mettant en œuvre des actions de prospection efficaces et en organisant leur activité commerciale de manière autonome.
Dans un environnement concurrentiel, le conseiller commercial doit identifier les opportunités, cibler les prospects, structurer son organisation et planifier ses actions afin d'optimiser ses performances commerciales et atteindre ses objectifs.
À l'issue du bloc, le bénéficiaire sera capable de :
- Analyser son marché et identifier les cibles prioritaires.
- Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales.
- Organiser son activité commerciale et planifier ses actions.
- Constituer et développer un portefeuille clients.
- Utiliser des outils numériques de gestion commerciale.
- Suivre et analyser ses résultats commerciaux.
Une assistance technique et pédagogique est accessible tout au long de la formation via une messagerie intégrée à la plateforme e-learning, par téléphone au 09 72 31 90 58 ainsi que par email à contact@next-forma.fr auprès de Sivane GUEDJ, afin de répondre aux difficultés techniques et pédagogiques rencontrées.
Le déroulé, étape par étape
014 pointsAnalyse du marché et identification des cibles
- Étudier l'environnement commercial et analyser la concurrence.
- Identifier les besoins des clients et les segments de marché.
- Définir une stratégie de prospection adaptée.
- Prioriser les actions commerciales en fonction des objectifs.
024 pointsMise en œuvre des actions de prospection
- Utiliser les techniques de prospection téléphonique et digitale.
- Préparer et conduire des actions de prospection terrain.
- Adapter son discours commercial aux cibles.
- Gérer les prises de contact et les relances.
034 pointsOrganisation de l'activité commerciale
- Planifier les actions commerciales et organiser son emploi du temps.
- Utiliser un outil de gestion de la relation client (CRM).
- Suivre les prospects et gérer les opportunités commerciales.
- Optimiser la gestion de son secteur de vente.
044 pointsSuivi des performances commerciales
- Mettre en place des indicateurs de performance.
- Analyser les résultats de prospection.
- Ajuster les actions en fonction des résultats obtenus.
- Rendre compte de son activité commerciale.
À la fin de la formation
Présentation aux épreuves de validation du bloc de compétences BC02 "Gérer les opérations logistiques internationales" (CCP) du Titre Professionnel Assistant import-export, certification professionnelle inscrite au RNCP (Niveau 5).
La formation est organisée en entrées et sorties permanentes, avec un parcours individualisé permettant d'adapter le rythme de progression aux besoins et aux disponibilités de chaque apprenant.
En raison de cette individualisation, l'inscription aux épreuves de validation du bloc de compétences est planifiée en fin de parcours, selon un calendrier de sessions défini et dans la limite du nombre de places disponibles.
Le passage des épreuves intervient dans un délai maximal de 6 mois après la fin de la formation.
Les épreuves se déroulent au 7 rue Jean Mermoz, 78000 Versailles.
Les modalités d'évaluation sont conformes au référentiel du titre professionnel et comprennent des mises en situation professionnelle, des évaluations techniques ainsi qu'un entretien avec un jury habilité.
Le passage des épreuves de validation du bloc de compétences est obligatoire et conditionne la délivrance du Certificat de Compétences Professionnelles (CCP) correspondant.
Les frais liés aux épreuves certificatives sont inclus dans le coût global de la formation.
En cas de réussite, le candidat obtient une attestation de validation du bloc de compétences (CCP). La validation de l'ensemble des blocs permet l'obtention du titre professionnel complet.
S'agissant du suivi proactif, celui-ci est pleinement intégré à nos parcours et se traduit par un accompagnement structuré et individualisé.
Tout au long de la formation, le bénéficiaire dispose :
- de suivis hebdomadaires organisés en visioconférence
- de travaux pratiques avec corrections détaillées
- d'échanges réguliers avec le formateur en visioconférence
- d'exercices fondés sur des situations professionnelles réelles
- d'un accompagnement dans la rédaction du dossier professionnel
- d'évaluations en fin de module permettant de valider les acquis
- d'évaluations positionnées dans le cadre du bloc de compétences visé
- ainsi que d'un examen blanc réalisé dans des conditions proches des épreuves certificatives
Ce suivi est assuré par un binôme composé d'un formateur et d'un référent métier, garantissant un accompagnement humain, continu et orienté vers l'atteinte des compétences visées.
Par ailleurs, un tableau de bord pédagogique est mis à disposition, permettant de suivre de manière précise la progression du bénéficiaire, les activités réalisées au quotidien ainsi que les travaux effectués, en complément des enseignements suivis.
Selon l’organisme
Bloc orienté développement commercial avec une forte dimension terrain, intégrant des techniques de prospection actuelles et des outils numériques pour maximiser l'efficacité commerciale.
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 08/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.