Ce que vous saurez faire
Pilotage de la relation marketing commerciale
Identifier les besoins d'une équipe commerciale
Choisir les moyens d'informations et de dialogue avec l'équipe commerciale
Préparer les outils de vente pour l'équipe commerciale
Stratégie commerciale et management des forces de vente
Définir la stratégie commerciale
Manager la force de vente recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation
Négociation commerciale
Maîtriser les techniques de communication et de négociation dans un but commercial
Manager efficacement une équipe de commerciaux définir les missions, fixer les objectifs, mobiliser, impliquer, soutenir, évaluer
Le déroulé, étape par étape
- 01Pilotage de la relation marketing commerciale
- 02L'articulation marketing commercial
- 03Les documents à élaborer
- 04L'animation marketing pour les commerciaux
- 05La motivation et le management des équipes commerciales
- 06Stratégie commerciale et management des forces de vente
- 07L'organisation de la force de vente
- 08Les objectifs d'une force de vente
- 09La motivation de la force de vente
- 10Le plan de rémunération
- 11Le pilotage et le contrôle de la force de vente
- 12Négociation commerciale
- 13La préparation d'une négociation
- 14La conduite d'une négociation
- 15La confiance pour une négociation réussie
- 16La répartition de la valeur
- 17Les compétences de négociateur
À la fin de la formation
Mettre en pratique concrètement les compétences visées par la formation
Satisfaire aux différentes évaluations notées pour valider l'acquisition des compétences et donc la certification
La réussite à l'épreuve de validation permet la délivrance d'une certification du/des bloc(s) cité(s) ci-dessus
Selon l’organisme
Un programme dispensé par le corps professoral de l'ESSEC sur le domaine fonctionnel
Formation éligible au CPF et associée au titre RNCP Management et Gestion des Organisations
Mobilisation immédiate des acquis de la formation dans l'entreprise
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.frOrganisme, certification, inscription
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 16/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.
