À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Devenir un formateur dans le domaine commercial
Maîtriser les techniques pédagogiques spécifiques à la formation commerciale
Développer des compétences en communication adaptées au contexte commercial
Savoir préparer, animer et évaluer une session de formation orientée vers les résultats commerciaux
Avant la formation :
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes
### Formation pour Devenir Formateur dans le Domaine Commercial
Jour 1
Matin
Le rôle du formateur et sa responsabilité dans le domaine commercial
Comprendre les objectifs, enjeux et intérêts de la formation commerciale
Autorité et influence du formateur dans une session de formation commerciale
Exploiter la motivation des commerciaux
Devoirs et responsabilités spécifiques au formateur commercial
Après-midi
Préparation d'une formation commerciale
Organisation et analyse des besoins spécifiques en formation commerciale
Définir les objectifs commerciaux : savoir, savoir-faire, et savoir-être
Élaboration du contenu adapté au domaine commercial
Empathie comme outil pédagogique central pour les formateurs commerciaux
Sélection des supports pédagogiques adaptés aux formations commerciales
Jour 2
Matin
Animation d'une formation commerciale (Partie 1)
Introduction efficace d'une session de formation commerciale
Gestion du temps spécifique aux formations commerciales
Présentation personnelle et son impact sur le déroulement de la formation
Annoncer et ordonner les thématiques commerciales à aborder
Après-midi
Animation d'une formation commerciale (Partie 2)
Maîtriser la communication verbale et non verbale adaptée au commercial
Utilisation d'outils pédagogiques spécifiques à la formation commerciale
Analyse des profils des participants commerciaux
Compréhension des dynamiques de groupe dans un contexte commercial
Évaluation de la session de formation avec une approche orientée résultats
Jour 3
Matin
Développement personnel du formateur commercial
Techniques avancées de présentation et d'éloquence dans le domaine commercial
Gestion du stress et de l'imprévu en situation de formation
Développer une écoute active pour mieux répondre aux besoins des commerciaux
Après-midi
Mise en pratique et adaptation continue
Techniques pour encourager la participation active dans une formation commerciale
Adaptation du contenu de la formation en fonction des retours et des évolutions du marché commercial
Stratégies pour maintenir l'engagement et l'intérêt tout au long de la session de formation
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF