Ce que vous saurez faire
Les objectifs de la formation Définir une stratégie commerciale :
- Mettre en place un processus de veille informationnelle et analyser le marché et l'environnement concurrentiel de l'entreprise
- Réaliser un diagnostic commercial interne de l'entreprise
- Déterminer, en accord avec la direction, la stratégie de développement commercial physique et digital (e-commerce)
- Élaborer un plan d'action commerciale
- Automatiser les tâches récurrentes et chronophages du processus commercial
- Élaborer, à l'aide d'un tableur, le budget prévisionnel du plan d'action commerciale physique et digitale (e-commerce)
Le déroulé, étape par étape
Notre formation est 100% en ligne avecune approche pédagogique engageante et un accompagnement personnalisé !Profitez d'une expérience d'apprentissage nouvelle pour vous mener vers la réussite.
Choisir de se former avec l'offre PREMIUM de L'École Française, c'est profiter :
- du mentorat par un expert de votre filière avec des séances privées illimitées pendant 9 mois (à raison de 1 séance/jour).
- d'un accompagnement personnalisé par nos coachs jusqu'à la certification.
- d'une aide à l'organisation et des conseils pratiques pour vivre la meilleure expérience d'apprentissage.
- de masterclass interactives animées en direct par un professionnel du secteur.
- de masterclass dédiées à l'employabilité : refonte de CV, préparation aux entretiens, conférences spécialisées.
- de cours vidéos engageants produits dans nos studios.
- de supports de formations écrits téléchargeables.
- d'une approche pratique avec des quiz, exercices et mises en situation concrètes.
- d'un accès illimité aux contenus à vie (à condition de terminer votre formation dans les délais impartis)
Plus qu'une formation, une expérience 100% personnalisée et complète pour exceller dans votre domaine.
Découvrez le programme de notre formation.
- Analyser le marché de l'entreprise
- Définir et mettre en place la veille stratégique
- Analyser le marché et l'environnement concurrentiel
- Réaliser un diagnostic commercial interne
- Définir le diagnostic commercial interne de l'entreprise
- Comprendre la stratégie par les ressources et évaluer la chaîne de valeur
- Mettre en pratique les méthodes d'analyse interne
- Déterminer la stratégie de développement commercial
- Concepts et terminologie autour du développement commercial
- Élaborer une stratégie de développement commercial
- L'alliance stratégique comme développement commercial
- Concevoir un plan d'action commerciale
- Maîtriser les contraintes et les risques liés à la mise en œuvre d'un PAC
- Planification d'un projet et calendrier de travail
- Optimiser le processus commercial
- S'approprier le CRM pour améliorer le processus commercial
- Valider le budget prévisionnel du plan d'action commercial
- Connaître les principaux indicateurs de rentabilité d'une activité commerciale
- Savoir calculer le seuil de rentabilité et le point mort d'un projet commercial
- Valider le budget prévisionnel du plan d'action commercial
Besoin d'accompagnement dans le choix de votre formation ?
Contactez-nous au01.76.41.13.15.
À la fin de la formation
Préparez-vous à l'épreuve du bloc de compétences N°1 de la certification Responsable du développement commercial !
Maîtrisez les compétences du bloc de compétences N°1 et passez l'épreuve de certification
Modalités d'évaluation de la certification :
- Étude de cas en e-surveillance
- Durée des épreuves : une épreuve de 3 heures
Inscription à l'épreuves de certification
L'inscription aux épreuves est à réaliser à l'issue de la formation. Un lien vers la plateforme d'évaluation est à la disposition du candidat.
Les équipes de L'École Française vous accompagnent aussi dans cette démarche !
Selon l’organisme
Découvrez une nouvelle façon d'aborder la formation en ligne à travers un parcours d'apprentissage interactif et innovant. Cours vidéos, quiz, exercices pratiques et rendez-vous mentors sont à votre disposition pour progresser à votre rythme.
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.frOrganisme, certification, inscription
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 02/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.