Ce que vous saurez faire
Les objectifs de la formation Définir une stratégie commerciale :
- Mettre en place un processus de veille informationnelle et analyser le marché et l'environnement concurrentiel de l'entreprise
- Réaliser un diagnostic commercial interne de l'entreprise
- Déterminer, en accord avec la direction, la stratégie de développement commercial physique et digital
- Élaborer un plan d'action commerciale
- Automatiser les tâches récurrentes et chronophages du processus commercial
- Élaborer, à l'aide d'un tableur, le budget prévisionnel du plan d'action commerciale physique et digitale (e-commerce)
Le déroulé, étape par étape
Notre formation est 100% en ligne avecune approche pédagogique engageante et un accompagnement personnalisé !Profitez d'une expérience d'apprentissage nouvelle pour vous mener vers la réussite.
Choisir de se former avec l'offre LIGHT de L'École Française, c'est profiter :
- du mentorat par un expert de votre filière avec 2 séances privées pendant 5 mois.
- d'un accompagnement personnalisé par nos coachs jusqu'à la certification.
- d'une aide à l'organisation et des conseils pratiques pour vivre la meilleure expérience d'apprentissage.
- de masterclass interactives animées en direct par un professionnel du secteur.
- de cours vidéos engageants produits dans nos studios.
- de supports de formations écrits téléchargeables.
- d'une approche pratique avec des quiz, exercices et mises en situation concrètes.
- d'un accès illimité aux contenus à vie (à condition de terminer votre formation dans les délais impartis)
Des bases solides pour accompagner votre réussite, un pas sûr vers le succès.
Découvrez le programme de notre formation.
- Analyser le marché de l'entreprise
- Problématique, veille stratégique, analyse du marché et environnement concurrentiel.
- Utilisation des méthodes PESTEL, PORTER et SWOT.
- Réaliser un diagnostic commercial interne
- Diagnostic commercial interne, stratégie par les ressources, chaîne de valeur.
- Application des méthodes d'analyse interne, SWOT, modèle VRIO.
- Déterminer la stratégie de développement commercial
- Problématique, concepts de développement commercial, élaboration de stratégie.
- Alliance stratégique comme méthode de développement.
- Concevoir un plan d'action commerciale
- Problématique, conception, contraintes et risques, planification et calendrier de travail.
- Optimiser le processus commercial
- Problématique, optimisation du processus commercial, utilisation du CRM.
- Valider le budget prévisionnel du plan d'action commercial
- Élaboration et validation du budget, indicateurs de rentabilité, calcul du seuil de rentabilité.
Besoin d'accompagnement dans le choix de votre formation ?
Contactez-nous au01.76.41.13.15. Nos conseillers en formation sont à votre écoute !
À la fin de la formation
Préparez-vous à l'épreuve du bloc de compétences N°1 de la certification Responsable du développement commercial !
Maîtrisez les compétences du bloc de compétences N°1 et passez l'épreuve de certification
Modalités d'évaluation de la certification :
- Étude de cas en e-surveillance
- Durée des épreuves : une épreuve de 3 heures
Inscription à l'épreuves de certification
L'inscription aux épreuves est à réaliser à l'issue de la formation. Un lien vers la plateforme d'évaluation est à la disposition du candidat.
Les équipes de L'École Française vous accompagnent aussi dans cette démarche !
Selon l’organisme
Découvrez une nouvelle façon d'aborder la formation en ligne à travers un parcours d'apprentissage interactif et innovant. Cours vidéos, quiz, exercices pratiques et rendez-vous mentors sont à votre disposition pour progresser à votre rythme.
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.frOrganisme, certification, inscription
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 02/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.