Ce que vous saurez faire
Valider les compétences d'un commercial qui sait mener un entretien de vente à distance dans le cadre de vente de
produits et services à forte valeur ajoutée supposant une démarche structurée avec une approche client fine dans l'analyse
de ses besoins, mais aussi dans la compréhension de ses motivations pouvant aboutir jusqu'à une conclusion positive
Le déroulé, étape par étape
- 01C1- Réaliser la première approche d'un client « inbound »
- 02C2- Structurer la proposition commerciale
- 03C3- Traiter les questions particulières du client
- 04C4- Traiter les éventuelles objections avec pragmatisme et empathie
- 05C5- Conclure la vente
À la fin de la formation
Valider les compétences d'un commercial qui sait mener un entretien de vente à distance via une certification
Selon l’organisme
Mise en situation dans le cadre d'un jeu de rôle sur la réalisation d'un closing commercial suivie d'un échange avec le jury d'évaluation
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 16/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.
