Ce que vous saurez faire
À l'issue de la formation, le bénéficiaire sera capable de développer et gérer un portefeuille de biens immobiliers, depuis l'analyse du marché local jusqu'à l'obtention de mandats de vente ou de location.
- Analyser le marché immobilier local :étudier les tendances, les prix, l'offre et la demande à l'aide d'outils d'analyse et de données immobilières afin d'identifier les secteurs géographiques présentant un potentiel commercial.
- Identifier de nouvelles opportunités immobilières :repérer les biens susceptibles d'être proposés à la vente ou à la location, rechercher des informations pertinentes et mettre en œuvre des démarches de prise de contact adaptées aux propriétaires.
- Construire une stratégie de prospection efficace :définir des objectifs commerciaux, sélectionner les canaux de prospection terrain et digitaux, organiser les actions dans le temps et concevoir des campagnes accessibles aux différents publics, notamment aux personnes en situation de handicap.
- Développer ses techniques de communication commerciale :conduire des entretiens de découverte, identifier les besoins et les motivations des propriétaires, présenter les services de l'agence et construire un argumentaire convaincant pour favoriser l'obtention de mandats.
- Constituer et animer un réseau de partenaires :identifier les acteurs locaux susceptibles de recommander des opportunités immobilières, développer des relations professionnelles durables et mettre en place des actions pour entretenir son réseau de prescripteurs.
- Réaliser une estimation immobilière argumentée :préparer et effectuer une visite du bien, analyser ses caractéristiques et son environnement, exploiter les références du marché et élaborer un avis de valeur cohérent avec les conditions locales.
- Accompagner la prise de mandat :expliquer les différentes formes de mandats, présenter leurs conditions et leurs implications, appliquer les obligations réglementaires et sécuriser les étapes de contractualisation dans le cadre de ses attributions professionnelles.
- Gérer et actualiser un portefeuille immobilier :utiliser les logiciels métiers et les outils CRM pour centraliser les informations, suivre les prospects et les biens, organiser les relances et maintenir des données fiables et actualisées.
- Évaluer l'efficacité de ses actions commerciales :suivre les indicateurs de prospection, analyser les résultats obtenus et ajuster ses méthodes afin d'améliorer le développement et la qualité du portefeuille immobilier.
Ces compétences permettent au bénéficiaire de structurer son activité de prospection et de développement commercial, en tenant compte des réalités du marché immobilier, des besoins des clients et des obligations professionnelles.
Le déroulé, étape par étape
Commercialiser et négocier des biens immobiliers
Un parcours professionnalisant pour maîtriser la relation client, la mise en valeur des biens, les visites et la négociation, avec des mises en pratique inspirées du terrain.
1. Découvrir le métier et son environnement
Rôle du négociateur et du mandataire, statuts, droit d'exercer et loi Hoguet. Identification des qualités et méthodes nécessaires à l'activité.
2. Comprendre la prospection et la prise de mandat
Étude de marché, zone de chalandise, pige immobilière, réseaux de prescripteurs, méthode QQCD vendeur, estimation et mandats simples ou exclusifs. Ces notions apportent le contexte commercial complémentaire au bloc 2.
3. Valoriser et diffuser un bien immobilier
Plan de communication, home staging, préparation des prises de vue, photographie, vidéo, visites virtuelles et 3D. Rédaction d'annonces attractives et inclusives, choix des canaux de diffusion et utilisation des réseaux sociaux.
4. Qualifier et accompagner les acquéreurs
Écoute active, méthode QQCD acquéreur, découverte des besoins, critères de recherche et analyse de la capacité de financement. Présentation des prêts aidés, dont le PTZ.
5. Préparer et conduire les visites
Organisation des visites, argumentaire adapté, traitement des objections, bon de visite, compte rendu au vendeur et suivi des acquéreurs potentiels.
6. Conduire une négociation
Analyse des propositions, méthode QQCD de négociation, formulation et étude d'une offre d'achat, recherche d'un accord entre vendeur et acquéreur. Entraînement sur des scénarios professionnels.
7. Suivre les clients et piloter son activité
Suivi du portefeuille, outils CRM, relances, fidélisation et accompagnement après-vente. Analyse des indicateurs de performance, tableaux de bord et amélioration des pratiques. Sensibilisation à l'IA, au numérique et à la RSE.
8. Approfondir les connaissances réglementaires
Loi ALUR, baux et états des lieux, devoir de conseil, lutte contre le blanchiment, conflits d'intérêts, inclusion et non-discrimination. Initiation aux dispositifs fiscaux immobiliers : LMNP/LMP, Denormandie, Malraux et déficit foncier.
9. S'entraîner à la certification
Quiz, études de cas, outils professionnels et dossier préparatoire. Préparation aux mises en situation écrite et orale du bloc RNCP40935BC02 : stratégie commerciale en vente classique et location.
Les frais de certification de 420 € TTC sont inclus dans le prix de la formation.
À la fin de la formation
Cette formation prépare à la validation du bloc 2 (RNCP40935BC02) de la certification professionnelle Négociateur conseiller immobilier, délivrée par IFOCOP et enregistrée au RNCP.
Les épreuves de certification comprennent :
- Une mise en situation professionnelle écrite.
- Une mise en situation professionnelle orale.
La réussite aux épreuves permet d'obtenir une certification partielle attestant des compétences acquises en commercialisation, relation client et négociation immobilière.
Vers la certification complète :ce bloc est capitalisable. Les candidats souhaitant obtenir l'intégralité de la certification peuvent envisager de préparer et de présenter les autres blocs en présentiel auprès d'IFOCOP, selon les modalités d'admission et d'évaluation définies par le certificateur.
Des perspectives professionnelles :les compétences acquises peuvent être valorisées pour intégrer une agence immobilière ou candidater auprès d'un réseau de mandataires indépendants, notamment Liberkeys, partenaire de Quesacoach.
L'intégration à un réseau reste soumise à sélection et aux conditions légales d'exercice. L'obtention du bloc 2 ne garantit ni recrutement ni habilitation professionnelle automatique.
Selon l’organisme
- Formation 100 % à distance.
- Au choix : parcours flexible sur 3 mois ou intensif avec 15 h de classes virtuelles en direct.
- E-learning, exercices pratiques et accompagnement individualisé par des professionnels.
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 15/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.
