Non finançable CPF
MBA Management et stratégie d'entreprise en alternance

Conseiller des clients sur des projets stratégiques

Conduire des entretiens clients stratégiques

• Onboarding - Conduire des entretiens clients stratégiques
• Positionnement et crédibilité du consultant stratégique
• Fondamentaux de l'entretien client stratégique
• En bref - L'écoute active stratégique
• Analyse du contexte concurrentiel et sectoriel
• Questionnement stratégique avancé
• Focus sur la gestion des biais décisionnels du dirigeant
• Structurer l'entretien par type de mission stratégique
• Synthèse et restitution des enjeux stratégiques
• Gestion des situations complexes d'entretien
• Préparation et planification de l'entretien stratégique
• Offboarding - Conduire des entretiens clients stratégiques
• Auto-évaluation - Conduire des entretiens clients stratégiques
• Application - Conduire des entretiens clients stratégiques

Analyser l'écosystème et le positionnement concurrentiel

• L'analyse de l'environnement global de l'entreprise
• Pas à pas - L'analyse stratégique
• L'analyse stratégique et du portefeuille clients
• Outils et techniques d'études de marché
• La notion de concurrence et diversité concurrentielle
• La veille stratégique
• La complémentarité étude qualitative/ étude quantitative
• La prospective, étudier les futurs possibles
• Intégrer l'IA dans l'analyse d'écosystème pour le conseil stratégique
• Application : Réaliser un diagnostic d'écosystème et positionnement concurrentiel pour une mission de conseil

Diagnostiquer les problématiques et identifier les leviers de valeur

• L'analyse et le diagnostic stratégique
• Les étapes et enjeux d'un diagnostic de positionnement de l'entreprise
• Le diagnostic des besoins en compétences
• Le diagnostic de la transformation
• Analyse des contraintes dans la mise en oeuvre d'un projet
• L'analyse des risques
• Analyse de l'impact d'un projet
• Les objectifs d'une proposition de valeur
• Le RGPD
• Respecter le cadre réglementaire RGPD dans le diagnostic stratégique
• Application : Diagnostiquer une problématique organisationnelle et identifier les leviers de création de valeur pour le client

Rédiger des rapports d'études stratégiques

• Onboarding - Rédiger des rapports d'études stratégiques
• Architecture et standards du rapport d'étude stratégique
• Analyse de situation et formulation de problématique
• En bref - Le storytelling consulting
• Intégration des benchmarks et analyses sectorielles
• Formulation de recommandations stratégiques
• Focus sur - Intégrer les enjeux ESG
• Élaboration de plans d'actions opérationnels
• Chiffrage et budgétisation des recommandations
• Adaptation sectorielle des rapports stratégiques
• Finalisation et présentation du rapport
• Offboarding - Rédiger des rapports d'études stratégiques
• Auto-évaluation - Rédiger des rapports d'études stratégiques
• Application - Rédiger des rapports d'études stratégiques

Présenter des synthèses stratégiques décisionnelles

• La méthodologie du processus stratégique
• L'Executive Summary d'un projet d'innovation
• La construction d'un tableau de bord opérationnel
• La présentation écrite d'un projet
• Des présentations de résultats impactantes
• L'exploitation des outils de business intelligence
• Présenter son Business Plan
• Le rôle des dirigeants et du comité exécutif
• L'évaluation des conséquences d'une décision
• Utiliser les outils de dataviz et business intelligence pour le conseil stratégique
• Application : Présenter une synthèse stratégique décisionnelle à un comité de direction

Concevoir des offres de conseil stratégique

Analyser des cahiers des charges stratégiques

• Le cahier des charges fonctionnel : le contexte du projet et ses enjeux
• L'identification des informations à recueillir
• Le recueil et l'analyse des besoins
• Identifier les acteurs du projet et sélectionner les membres internes et externes de l'équipe
• Les facteurs clés de succès
• Spécificités de l'analyse des appels d'offres en conseil stratégique
• Décrypter les enjeux stratégiques implicites d'un cahier des charges
• Application : Analyser un cahier des charges d'appel d'offres stratégique et préparer sa réponse

Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure

• Onboarding - Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure
• Décrypter les enjeux stratégiques des entreprises clientes
• Structurer une proposition de conseil selon les codes du secteur
• Focus sur les méthodologies agiles appliquées au conseil stratégique
• Dimensionner les ressources humaines et estimer les charges de mission
• Élaborer des plannings de mission et budgets détaillés
• Intégrer le design thinking dans les propositions stratégiques
• Focus sur la gestion des risques et aspects contractuels en conseil stratégique
• Concevoir des livrables différenciants par secteur d'activité
• Maîtriser les approches sectorielles contemporaines
• Pitcher et défendre sa proposition de conseil
• Offboarding - Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure
• Auto-évaluation - Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure
• Application - Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure

Défendre des propositions face aux décideurs

• Les fondamentaux de la prise de parole en public
• Les représentations graphiques
• La préparation des conditions matérielles
• L'art du pitch
• L'optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs
• Spécificités de la défense de propositions de conseil stratégique
• Gérer les objections techniques et budgétaires en conseil
• Application : Défendre une proposition de conseil stratégique - Cas d'entreprise

Contractualiser des missions de conseil

• Onboarding - Contractualiser des missions de conseil
• Structurer la proposition technique et définir le périmètre de mission
• Élaborer des modèles économiques et tarifaires pour le conseil
• Focus sur les évolutions réglementaires du conseil
• Formaliser les modalités opérationnelles et de pilotage
• Maîtriser le cadre juridique des contrats de conseil stratégique
• Rédiger des contrats équilibrés et sécurisés
• Focus sur les clauses spécifiques au conseil : exclusivité, non-concurrence, méthodologies
• Gérer propriété intellectuelle, confidentialité et conformité
• Contractualisation digitale et modalités hybrides
• Négociation contractuelle et gestion des avenants
• Offboarding - Contractualiser des missions de conseil
• Auto-évaluation - Contractualiser des missions de conseil
• Application - Contractualiser des missions de consei

Piloter des projets d’accompagnement d’une organisation

Concevoir des plans organisationnels de pilotage

• Les étapes de réalisation d'un projet
• Utilisation des outils de gestion de projet digital
• En bref : Trello pour la gestion de projets
• Estimation des ressources nécessaires pour chaque tâche
• Gestion des équipes et des ressources dans un projet digital
• En bref : Notion pour la gestion des équipes, de la documentation et des tâches
• Outils et méthodologies de gestion de projet en conseil
• Les spécificités de planification et de pilotage en consulting
• Application finale : Pilotage d'une mission de conseil

Animer des réunions de lancement de projet

• La revue de projet dans le cycle de vie d'un projet
• Les participants à la revue de projet
• Préparer et animer une réunion
• Animer des réunions structurées
• Les outils d'une revue de projet
• Technique d'animation participative et collaborative
• Le kick-off projet et la gestion des parties prenantes
• Animer un kick-off de mission de conseil
• Application : Simulation de réunion de lancement pour un consultant

Co-construire des plans de développement stratégique

• Analyse stratégique de l'environnement
• Élaboration du positionnement stratégique
• Construction de la proposition de valeur
• Référentiels RSE et certifications environnementales
• Méthodologies de co-création et design thinking
• Outils d'aide à la décision et simulation stratégique
• Frameworks de transformation digitale et organisationnelle
• Posture de conseil augmenté et partenaire stratégique
• Application : Co-construire une stratégie de transformation
• Application : Co-construction d'un plan stratégique complet

Coordonner des projets multi-acteurs

• La politique d'inclusion en entreprise
• Les enjeux de la diversité en entreprise
• La lutte contre les discriminations
• L'égalité Femmes / Hommes
• Le management interculturel
• Le management intergénérationnel
• L'analyse des compétences individuelles et collectives
• Les théories de l'organisation au service du management
• Le management des individus et des groupes
• Désamorcer une situation conflictuelle
• L'attribution des tâches et responsabilités appropriées
• Management inclusif et coordination multi-acteurs
• Résolution de conflits et anticipation des risques
• Application : Dispositif de coordination de mission

Assurer le suivi et le contrôle des projets

• Contrôle et reporting
• Pourquoi et comment suivre les performances réelles ?
• Les caractéristiques d'un système de reporting efficace
• La construction d'un tableau de bord opérationnel
• La mise en place d'un tableau de bord et le suivi des KPI
• Outils de BI et reporting automatisé
• Data storytelling et communication visuelle
• KPIs spécifiques au conseil stratégique
• Application : Créer un système de reporting client
• Application : Elaborer un système de suivi complet avec dashboard client

Animer des comités de suivi et de formation

• Les relations entre les organisations et les parties prenantes
• Techniques d'animation de comités de pilotage
• Outils de facilitation et résolution de problèmes
• Animer un comité de pilotage stratégique
• Application : Animation d'un comité de suivi

Développer une activité entrepreneuriale

Définir des modèles économiques de conseil

• Onboarding - Définir des modèles économiques de conseil
• De l'idée au projet - Formaliser sa vision de consultant
• Comprendre l'écosystème du conseil en France
• Focus sur l'analyse des besoins clients post-COVID
• Réaliser une étude de marché approfondie
• Analyser la concurrence et définir sa stratégie d'insertion
• Construire sa proposition de valeur et son positionnement
• En bref - Les erreurs fatales du pricing en conseil
• Définir sa stratégie de pricing et modèles tarifaires par spécialité
• Évaluer la faisabilité technique et commerciale
• Élaborer ses prévisions financières paramétrables
• Construire et valider son business model
• Rédiger un business plan convaincant
• Offboarding - Définir des modèles économiques de conseil
• Auto-évaluation - Définir des modèles économiques de conseil
• Application - Définir des modèles économiques de conseil

Créer une entreprise de conseil et gérer les aspects juridiques

• L’entreprise individuelle
• Les obligations communes à toutes les entreprises
• Les principaux concepts juridiques applicables en matière commerciale
• Les différents modes de financement
• La réalisation de veille juridique
• Les outils pour une veille juridique efficace
• Panorama des statuts juridiques pour consultants
• Spécificités des professions libérales
• Stratégies d'optimisation et évolutions statutaires
• Application : Simulation de création d'un cabinet de conseil

Organiser une stratégie de veille continue et d'Intelligence Économique pour Cabinets de Conseil

• Délimiter et structurer une veille pour une entreprise
• Développer un réseau d'experts pour une veille partagée
• Organiser un dispositif de veille efficace
• La veille concurrentielle et sectorielle
• Les autres types de veille
• L'évaluation de la fiabilité du dispositif de veille
• Veille concurrentielle et intelligence économique stratégique
• Veille inclusion/RSE avancée et outils IA
• Application : Mettre en place un système de veille

Promouvoir ses activités de conseil

• Communiquer sur son projet pour développer l’adhésion
• La stratégie digitale
• Les enjeux de la communication digitale
• Les formats de diffusion
• La stratégie de ciblage
• La stratégie de communication
• Content marketing et inbound marketing B2B
• Personal branding et thought leadership
• Application : Créer une stratégie de communication pour un cabinet de conseil

Développer son réseau professionnel

• Onboarding - Développer son réseau professionnel
• Les fondamentaux du networking stratégique
• Développer des partenariats stratégiques
• En bref - L'elevator pitch et la présentation impactante
• Cartographier et analyser son réseau professionnel existant
• Organiser et animer des événements de networking
• Participer efficacement aux événements professionnels
• Mesurer et optimiser l'impact de son réseau
• Focus sur les techniques de suivi et de maintien du réseau professionnel
• Le networking digital et les réseaux sociaux professionnels
• Le personal branding au service du networking
• Le networking inclusif et la diversité relationnelle
• Networking interculturel à l'international
• Offboarding - Développer son réseau professionnel
• Auto-évaluation - Développer son réseau professionnel
• Application - Développer son réseau professionnel

Piloter sa gestion administrative et financière

• La normalisation et la réglementation comptable
• La présentation d'un compte de résultat
• Le détail des comptes d'achats du compte de résultat
• Le détail des autres charges d'exploitation, des charges financières et exceptionnelles du
• compte de résultat
• Le détail des produits du compte de résultat
• Application : Cas Vincent
• Application : Cas Pelat
• Application : Cas Tachet
• La présentation d'un bilan
• Le détail de l'actif immobilisé
• Le détail de l'actif circulant
• Le détail du passif - Les capitaux propres
• Le détail du passif - Les provisions et les dettes
• Application : Cas Louis
• Application : Cas Alpha
• Application : Cas Gama
• Le principe de la TVA
• La déductibilité, le fait générateur et l'exigibilité de la TVA
• La comptabilisation de la TVA sur prestations de service ou de travaux immobiliers avec option sur les débits, et comptabilisation de la TVA sur achats et ventes de biens corporels
• La comptabilisation de la TVA lors des opérations d'achat et de vente de prestations de service (ou de travaux immobiliers) selon le droit commun (sans option sur les débits)
• Le calcul et la comptabilisation de la TVA à décaisser
• Application : Cas Spot
• Application : Cas Fox
• La facturation et les opérations de règlement
• Spécificités de facturation en conseil
• La fonction comptable et financière
• Les tableaux de bord
• Tableaux de bord et pilotage d'activité conseil
• L'objet et les différents aspects de la comptabilité, le système d'information comptable
• Utilisation d'un logiciel comptable ou d'un module comptable d'un progiciel de gestion intégré
• Application : Mise en place de la gestion d'un cabinet de conseil

Modalités spécifiques Alternance - Niveau 7 (Bac+5)

Module Réussir mon alternance (durée estimée : 50h)

• Connaissance de l’alternance, des contrats, engagements réciproques, aides et modalités de suivi
• Citoyenneté, diversité et santé au travail.

Module Réussir ma vie professionnelle (durée estimée : 20h)

• Comprendre les enjeux de l'entreprise pour favoriser mon intégration
• Démarquez-vous en entreprise

Accompagnement et renforcement pédagogique, suivi du Career Center (durée estimée : 54h en moyenne)

• Un live interactif par semaine permettant de répondre aux questions des alternants et informations liées aux aides sociales, à la mobilité internationale, au handicap
• Suivi du CFA : entretiens tripartites pluriannuels

Compétences digitales (Accès Studi+)

• Accès à 1 à 2 programme(s) courts(s) dédié(s) aux "digital skills" au choix parmi le catalogue, permettant de se former et s’exercer aux logiciels les plus adaptés à son entreprise

Préparation aux examens

• Révisions, méthodologie de préparation aux examens et temps de travail personnel en autonomie (recherche, réflexion, analyse, point entre les acquis en entreprise et ceux acquis en formation, etc.) en lien avec les différents livrables liés aux examens