Ce que vous saurez faire
A l'issue de cette formation qui couvre l'intégralité du Bloc 4 du BTS MCO : organiser le travail de l'équipe, recruter et intégrer des collaborateurs, animer l'équipe, évaluer les performances, dans le respect du
cadre légal du travail, de la rémunération et de la stimulation commerciale. Les modules sont suivis dans une version adaptée au parcours, dont la durée diffère de celle des modules suivis à l'unité.
Le déroulé, étape par étape
- 01Manager son équipe au quotidien : organisation du travail, plannings et contraintes légales du temps de travail (10h)
- 02Recruter, intégrer et rémunérer son équipe commerciale (12h)
- 03Déléguer efficacement pour mieux responsabiliser (6h)
- 04Conduire une réunion, en présentiel et à distance (8h)
- 05Communiquer au travail (6h)
- 06Gérer son temps et ses priorités (6h)
- 07Gérer son stress et les situations tendues (6h)
- 08L'IA : alliée stratégique du manager (6h)
- 09Évaluer les performances individuelles et collectives et s'entraîner à l'épreuve E8 (10h
À la fin de la formation
Bloc visé : RNCP38362BC04, Management de l'équipe commerciale. Évaluation : épreuve E8 (unité U8) « Management de l'équipe commerciale », épreuve ponctuelle écrite sous forme d'étude de cas, à partir
d'un contexte national d'entreprise publié en amont de la session.
RNCP38362 - BTS MCO, certificateur Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la
Recherche, échéance d'enregistrement 31/12/2028
Selon l’organisme
Suivi : plateforme ELEA By GP Formations accessible 24h/24 et 7j/7, formateur référent et entretiens individuels de suivi. Equipe support disponible
Où se déroule la formation
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Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 09/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.