À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Dégager les facteurs de réussite et d'échec d'une négociation.
S'approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau.
Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples.
Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux.
Développer des stratégies efficaces pour gérer les situations tendues.
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Facteurs de Réussite et d'Échec d'une Négociation
Analyse des succès et des échecs en négociation
Identification des facteurs clés de réussite
Études de cas et retours d'expérience
Fondamentaux de la Négociation à Haut Niveau
Principes et techniques de négociation avancée
Outils et méthodes pour structurer une négociation
Gestion des relations et des attentes des parties prenantes
Négociation avec des Interlocuteurs Multiples
Stratégies pour gérer plusieurs interlocuteurs
Techniques de communication et de persuasion
Coordination et alignement des objectifs
Mobilisation des Ressources de Négociateur en Situations à Forts Enjeux
Développement des compétences émotionnelles et comportementales
Techniques de gestion du stress et de la pression
Utilisation des ressources internes et externes
Stratégies Efficaces pour Gérer les Situations Tendues
Identification des situations tendues et conflictuelles
Élaboration de plans d'action et de contingence
Techniques de résolution de conflits et de médiation
Clôture de la formation
Débriefing des simulations, partage d'expériences et meilleures pratiques
Plan d'action individuel pour appliquer les compétences acquises
Évaluation de la formation et feedback pour un suivi post-formation
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF