À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Mettre en évidence ses forces et points d'amélioration en tant que négociateur
Savoir préparer efficacement une négociation
Maîtriser les étapes d'un entretien de négociation
Acquérir les comportements adaptés au contexte
Apprendre à finaliser avec succès une négociation
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction à l'Art de la Négociation Compréhension des fondamentaux de la négociation et de son importance dans le monde professionnel.
Identification des différents types de négociation et des profils de négociateurs.
Auto-évaluation et Renforcement des Compétences Exercices d'auto-évaluation pour identifier ses forces et ses axes d'amélioration en tant que négociateur.
Techniques pour renforcer ses compétences et développer une confiance en soi lors des négociations.
Préparation Efficace d'une Négociation Méthodologie pour préparer une négociation : analyse du contexte, définition des objectifs, élaboration d'une stratégie.
Importance de la collecte d'informations sur la partie adverse et du plan B (BATNA).
Les Étapes Clés d'un Entretien de Négociation Découverte des différentes phases d'une négociation : ouverture, exploration, proposition, objection, conclusion.
Techniques pour gérer chaque étape efficacement et maintenir le contrôle de l'entretien.
Adoption des Comportements Adaptés Stratégies pour adapter son comportement en fonction du contexte et de l'interlocuteur.
Gestion des émotions et développement de l'écoute active pour une meilleure communication.
Finalisation Réussie d'une Négociation Tactiques pour conclure une négociation sur un accord mutuellement bénéfique.
Importance du suivi post-négociation pour consolider la relation et garantir l'exécution de l'accord.
Ateliers Pratiques et Mises en Situation Simulations de négociations avec feedbacks personnalisés pour mettre en pratique les techniques apprises.
Jeux de rôle variés pour expérimenter différentes situations de négociation et styles de négociateurs.
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF