À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Etablir une stratégie de négociation d'achat
Faire valoir ses conditions d'achat auprès du fournisseur
Maîtriser la phase de négociation pour assurer l'efficacité commerciale
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction à la Négociation d'Achat Importance de la négociation dans le processus d'achat.
Différences entre les rôles d'acheteur professionnel et non-acheteur.
Préparation à la Négociation Analyse des besoins et définition des objectifs de négociation.
Recherche et sélection des fournisseurs potentiels.
Évaluation des forces et faiblesses du fournisseur.
Établissement d'une Stratégie de Négociation Techniques pour établir une stratégie de négociation efficace.
Importance de la flexibilité et adaptation dans la stratégie.
Communication des Conditions d'Achat Méthodes pour communiquer clairement et efficacement ses conditions.
Gestion des objections et techniques de persuasion.
Maîtrise de la Phase de Négociation Techniques avancées de négociation pour maximiser l'efficacité commerciale.
Gestion du temps et des concessions durant la négociation.
Clôture de l'Accord Signes d'un accord imminent et comment conclure efficacement une négociation.
Documentation et suivi post-négociation.
Ateliers Pratiques et Jeux de Rôle Simulations de scénarios de négociation avec analyse et feedback.
Exercices pratiques sur la communication des conditions d'achat et la gestion des objections.
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF