À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Comprendre le fonctionnement du category management
Mettre en place des outils d'amélioration des performances des magasins
Établir un modèle d'entreprise adapté
Maîtriser la négociation commerciale
Maîtriser le passage de la stratégie à l'opérationnel
Mettre en place des indicateurs de suivi et anticiper les évolutions
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1
Matin
Comprendre les spécificités du secteur de la grande distribution
La Loi Chatel relative à l'encadrement de la fixation des prix
La Loi Galland relative à la loyauté et l'équilibre des relations commerciales
La Loi Dutreil relative à l'encadrement juridique des négociations tarifaires
L'impact de ces réglementations sur les méthodes à adopter
Distinguer les notions de marge avant et arrière
Seuil de Revente à Perte ou prix d'achat effectif
Notion de triple net ou prix réellement payé
Comprendre et analyser les comptes de résultat et d'exploitation
Les différentes enseignes et leurs spécificités
Après-midi
Maîtriser les leviers de négociation
Définir au préalable les objectifs et enjeux de la négociation
Elaborer un plan selon l'organisation
Les bénéfices de l'apport d'une enseigne
Jour 2
Matin
Les techniques de négociation commerciale selon l'acheteur
Le pouvoir de négociation de l'acheteur
La nécessité de préserver les marges
Établir un climat favorable à l'accord
Favoriser une situation win-win
Les paliers de négociation
Identifier et anticiper les potentiels pièges
Après-midi
Les outils de maîtrise et d'adaptation de l'attitude et du comportement commercial
Développer son style de négociation
Être en maîtrise face à la situation
Gérer les potentiels conflits
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif français permettant à chaque actif d'acquérir des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle. Ces droits, cumulés en euros, servent à financer des formations certifiantes pour développer ses compétences ou changer de métier.
Je souhaite financer la formation avec le CPF