Ce que vous saurez faire
Développez une posture de conseiller pour transformer vos entretiens commerciaux en véritables échanges de valeur.Apprenez à questionner avec finesse, identifier les besoins réels de vos prospects et co-construire des solutions personnalisées.Maîtrisez chaque étape du processus de vente, de la prise de contact à la négociation, jusqu'au suivi après-vente.Bénéficiez d'une approche concrète et professionnalisante, axée sur la simulation de situations de vente réelles.Renforcez votre impact commercial en engageant durablement vos clients autour d'une offre qu'ils soutiennent activement.
Atteignez l'excellence grâce à une formation 100% personnalisée à votre niveau et à vos objectifs. Votre parcours en 3 phases :
- Formation sur mesureavec votre formateur expert dédié
- Mise en applicationà travers des cas concrets
- Validation de vos acquispar la certification
Organisation
- Planifiez vos créneaux6j/7 de 8h à 20h
- Suivi pédagogique : 6 mois.
- Accès E-learning complémentaire:illimité pendant 1 an.
- Logiciel:mis à disposition si nécessaire
Besoin de conseils ?
- Réservez un entretien personnalisé (15 min):Copiez/coller dans votre navigateur:cpf.bt-formation.fr
- Téléphone : 0806 706 666de 8h à 20h du lundi au vendredi et le samedi de 8h à 17h (appel gratuit non surtaxé)
- Email: info@bt-formation.fr
Le déroulé, étape par étape
Développer une posture commerciale performante
- Adopter une posture commerciale efficace
- Identifier les comportements favorisant une relation commerciale de qualité
- Adapter sa posture aux différents profils d'interlocuteurs
- Développer une communication professionnelle, positive et orientée résultats
- Identifier ses points forts et ses axes d'amélioration
- Valoriser son expertise et sa connaissance de l'offre
- Développer un discours commercial clair, structuré et convaincant
- Créer rapidement un climat de confiance avec le prospect ou le client
- Adapter son discours aux attentes et aux enjeux de l'interlocuteur
- Développer son pouvoir de conviction tout en restant à l'écoute du client
Optimiser son organisation et sa gestion du temps
- Structurer efficacement son activité commerciale
- Identifier et hiérarchiser ses priorités commerciales
- Organiser ses actions en fonction des objectifs fixés
- Planifier efficacement ses rendez-vous, relances et actions de prospection
- Segmenter son portefeuille selon le potentiel et les priorités
- Identifier les clients et prospects à fort potentiel
- Adapter la fréquence et les modalités de suivi selon les profils
- Gagner en efficacité au quotidien
- Identifier les tâches chronophages et les sources de perte de temps
- Mettre en place des méthodes d'organisation adaptées
- Utiliser les outils numériques pour simplifier et automatiser certaines tâches commerciales
Cibler les prospects à potentiel
- Définir les profils de prospects prioritaires
- Identifier les critères permettant de qualifier une opportunité
- Prioriser les prospects selon leur potentiel commercial et leur niveau de maturité
Optimiser ses actions de prospection
- Choisir les canaux de prospection les plus adaptés
- Structurer ses campagnes de prospection et ses actions de prise de contact
- Adapter son approche commerciale aux différents profils de prospects
Améliorer ses prises de contact
- Construire une accroche commerciale claire et pertinente
- Susciter rapidement l'intérêt du prospect
- Transformer les prises de contact en rendez-vous commerciaux qualifiés
Développer ses techniques de questionnement
- Utiliser différents types de questions pour approfondir les besoins
- Identifier les attentes explicites et implicites du client
- Faire émerger les motivations, contraintes et critères de décision
- Renforcer son écoute commerciale
- Pratiquer l'écoute active et la reformulation
- Identifier les informations essentielles à la construction de l'offre
- Repérer les signaux d'intérêt, de doute ou de désaccord
Qualifier efficacement les opportunités
- Évaluer le potentiel réel d'une opportunité co.
À la fin de la formation
À l'issue de la formation, vous serez en mesure demobiliser les compétencesvisées à la certificationRS7149 Intégrer la démarche conseil dans le processus de ventepour exercer efficacement dans le cadre professionnel correspondant.
Vous devrezpasser la certificationpour obtenir la reconnaissance de vos acquis au niveau national.
Sur le plan professionnel, cette certification vous permettra de :
- Renforcer votre employabilité;
- Évoluer dans votre poste actuelou accéder à de nouvelles fonctions;
- Faciliter votre reconversiondans un nouveau secteur d'activité;
le coût de la certification, inclus dans le tarif, représente 360,00 ?€
Selon l’organisme
L' ADN BT-FORMATION : La pédagogie à votre service depuis 25 ans ! - Réservez un entretien personnalisé (15 min) : Copiez/collez dans votre navigateur : cpf.bt-formation.fr
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
Vérifier mes droits sur moncompteformation.gouv.frOrganisme, certification, inscription
Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 02/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.