Ce que vous saurez faire
Transaction :
À l'issue de ce bloc, le participant sera capable de développer et gérer une activité de transaction immobilière, de la prospection à la négociation, en sécurisant chaque étape de la relation commerciale.
Il sera capable de conduire un entretien de découverte, d'identifier les besoins et contraintes du client et d'estimer la valeur d'un bien à partir de méthodes adaptées, de ses caractéristiques, de son environnement et des diagnostics.
Il saura sélectionner et présenter des biens, organiser des visites physiques ou virtuelles et analyser leurs dimensions techniques, juridiques, financières et environnementales.
Enfin, il maîtrisera les techniques de négociation, le traitement des objections et l'argumentation du prix afin de favoriser la conclusion de la transaction.
Fiscalité et patrimoine :
Comprendre la fiscalité immobilière, analyser la situation patrimoniale d'un client et l'accompagner dans le financement, l'optimisation et la sécurisation de ses projets immobiliers.
À l'issue de ce bloc, le participant sera capable d'accompagner un client dans la définition, le financement et l'optimisation de son projet immobilier et patrimonial.
Il saura analyser la situation personnelle, professionnelle, financière et fiscale du client afin d'identifier ses objectifs et de proposer des solutions adaptées.
Il maîtrisera les principaux impôts applicables aux particuliers, le calcul de l'impôt sur le revenu, les mécanismes de réduction et de crédit d'impôt ainsi que la fiscalité des plus-values immobilières.
Il saura comparer les principaux crédits immobiliers, leurs taux, garanties et assurances, et identifier les dispositifs de défiscalisation et les régimes de location meublée.
Enfin, il sera capable d'intégrer les enjeux environnementaux dans les stratégies d'investissement et d'identifier les situations nécessitant l'intervention d'un notaire ou d'un avocat fiscaliste.
Le déroulé, étape par étape
Transaction :
- Cette formation vise à développer les compétences nécessaires à l'exercice des métiers de la transaction immobilière, en maîtrisant les principales étapes commerciales, juridiques et opérationnelles d'une vente.
- Elle permet d'acquérir les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière afin de sécuriser les opérations, respecter la réglementation en vigueur et accompagner efficacement vendeurs et acquéreurs.
- Les apprenants développent leurs techniques de prospection afin d'identifier de nouveaux biens, constituer un portefeuille de mandats et exploiter les opportunités du marché.
- La formation aborde également les méthodes d'estimation immobilière permettant d'évaluer un bien au regard de ses caractéristiques, de son environnement et des références du marché.
- Elle permet de maîtriser la découverte des besoins des acquéreurs, la qualification des projets, les techniques de négociation et le suivi commercial des vendeurs et acquéreurs.
- Les participants apprennent à constituer, gérer et animer un fichier clients, à valoriser les biens et à mettre en œuvre des actions de commercialisation et de communication adaptées.
- Enfin, la formation permet de sécuriser le dossier de vente, depuis la prise de mandat et les visites jusqu'à la signature de l'avant-contrat et de l'acte authentique.
Fiscalité :
- Conseiller les clients dans leurs projets immobiliers et financiers en tenant compte de leur situation personnelle, professionnelle et patrimoniale, de leurs objectifs et des enjeux environnementaux liés à l'investissement.
- Identifier les principaux impôts et prélèvements applicables aux particuliers et aux opérations immobilières afin d'apprécier la situation fiscale du client.
- Comprendre le calcul de l'impôt sur le revenu, le quotient familial, les taux d'imposition ainsi que les principaux crédits et réductions d'impôt afin d'identifier les incidences fiscales d'un projet.
- Estimer la fiscalité des plus-values immobilières en intégrant le prix d'acquisition, les frais, travaux, abattements, exonérations et taux applicables.
- Identifier les principales solutions de financement immobilier, notamment les prêts amortissables, in fine et PTZ, ainsi que les taux, assurances et garanties associés.
- Distinguer les principaux dispositifs et régimes fiscaux applicables à l'investissement immobilier, notamment la location meublée, les dispositifs de défiscalisation et les mécanismes de réduction d'impôt, en tenant compte de leurs conditions et plafonds.
- Identifier les situations nécessitant l'intervention d'un professionnel du droit ou de la fiscalité afin de sécuriser les opérations complexes et d'orienter le client vers un notaire ou un avocat fiscaliste.
À la fin de la formation
Obtention du Bloc de compétence optionnel N°4 et Bloc de compétence N°2 du titre Responsable d'affaires en immobilier.
Selon l’organisme
Formation 100 % en vidéo, complète et opérationnelle avec cas pratiques et exemples concrets. EFISIO est spécialisé dans la formation en immobilier. La formation est conçue et animée par un formateur expert du secteur de l'immobilier.
Où se déroule la formation
Payer avec votre Compte Personnel de Formation
Cette formation figure au catalogue Mon Compte Formation : elle est éligible au CPF. Vos droits, cumulés en euros, se consultent et s’utilisent sur le site officiel.
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Texte rédigé par l’organisme de formation. Source : « Moncompteformation – L’offre de formation », Caisse des Dépôts et DGEFP, données ouvertes sous Licence Ouverte 2.0, mise à jour du 15/10/2026. WorkDispo n’est pas affilié à Mon Compte Formation.
